江蘇紙箱企業處在一個新的歷史時期，必須要有新的競爭戰略。
企業的一切行為，都有個競爭戰略問題。計劃經濟時期是計劃競爭，企業往上跑，爭計劃。市場經濟時期是市場競爭，企業跑市場，爭用戶。企業怎么參與市場競爭?靠戰略。戰略能夠明確企業發展的方向，決定企業的命運。企業競爭戰略就是研究市場規律，順應市場發展。怎么去觀察市場，分析市場?坐井觀天，天，井口大。在家想市場，永遠是小市場。用望遠鏡觀天，天大無邊。我們的企業應走出身邊到周邊市場看看，就會看到大市場。
新世紀進入新時期
江蘇紙箱企業從新世紀開始進入新時期。在短短的一年多時間里，江蘇各地的一批領頭企業基本完成了新一輪的技術改造，淘汰了老的普通瓦楞紙板生產線，換上五至七層新型寬幅高檔瓦楞紙板生產線。至此，江蘇約有總共160條生產線，其中新上的生產線約50條，標志著江蘇紙箱行業進入了新時期。
新時期的新企業，主體是鄉鎮企業，是國家改革、開放的產物，是在市場經濟的環境中發展成長起來，是從無到有，由小到大，由大變強的企業，具有一定的抗風險能力。但也有不足之處，農村環境的小農經濟的劣根性影響企業的大生產大氣度，企業的管理基本上沿用憑經驗的老式管理，企業的家族群及企業改制后的子女接班問題仍十分嚴重。
新時期出現新市場
江蘇新時期企業面臨著身邊和周邊兩大新市場。身邊的省內老市場在新時期發生了急劇變化，由全面競爭轉向強強競爭。由于市場供大于求，市場商品嚴重過剩，競爭既激烈又殘酷，突出反映在無序的削價競爭，行業內的“窩里斗”。現在講的強強之爭，實際上企業大而不強，企業越大資金越緊張、困難越大，要實現轉機，有個拼搏過程。強強之爭的現象，也由過去的市場直接用戶轉向中小企業間接用戶，大廠同小廠的全面合作已奠定基礎。據我們了解，新上的大設備大企業、加工紙板供應給小廠的比例，小則20—30％，大則60—80％以上，現在大廠對付小廠不好玩，由于小廠選擇余地大，大廠多，殺價厲害，造成大企業的不穩定。
讓我們再來看看江蘇的周邊市場，同樣發生了很大的變化：江蘇處在東、南、西三面夾擊，由過去的以攻為主轉為以守為主。
西邊是安徽市場。過去江蘇人自以為江蘇經濟比安徽強，江蘇企業往安徽跑，一路平安。從新世紀開始，安徽(馬鞍山)山鷹紙業集團首先發起向江蘇進攻，開始以造紙為優勢擴建紙箱廠，重點向南京地區小紙箱廠提供廉價紙板，一年銷售6000萬，嘗到了甜頭，今年又上一條大線，用戶由南京擴張到蘇北地區的小紙箱廠。同時“山鷹紙業”股票上市有了資本，他們馬上在經濟發達的蘇州地區新辦兩家紙箱廠，還準備引進國外大型紙箱設備，還曾欲兼并控股江蘇省最大紙箱廠，可謂雄心勃勃看中江蘇。
南邊浙江市場，過去兄弟相處，各干各的，很少往來。新世紀伊始，浙江人以“溫州模式”活躍在全國市場的同時，也活躍到江蘇來，以特別廉價的包裝產品向江蘇市場“傾銷”，同時在江蘇一些地區辦廠。據了解，浙江人在江蘇的動作，大有展開趨勢。
東邊一個大上海出現“兩個城”——“上海國際包裝印刷城”、“上海包裝城”。包裝廠到包裝公司再到集團，再到包裝基地，再到包裝城，前面還加“國際”，國際就是世界，最大矣!這是現代包裝新時尚。一個大上海兩個“城”，不算多，其實上海浦東早有一個大包裝。上海兩個“城”包裝的什么?牌名不同，內含你中有我，我中有你，印刷有紙箱，紙箱有印刷。但有一點是共同：招商引資。上海市政府給下屬區提出一區一點的要求，所以上海普陀區搞了一個“印刷城”，由上海金鰲房地產公司承建，自稱中國包裝與印刷業的硅谷，第一個行業中央商務區，內設(計)交流、展銷、材料、辦公、培訓等十大中心。可買斷產權50年。包裝城是上海嘉定區(縣改)在馬陸鎮，由浙江老板投資建城，號稱規模首屈一指，優勢得天獨厚。上海“兩城”是大動作，硅谷中心、首屈一指皆是廣告語言，要看實際，上海“兩城”建成必將影響江蘇，江蘇人必須密切注視“上海兩城”的發展。
上海“兩城”出發點在看中上海市場，以往江蘇在上海市場上有20—30％的份額，精明的浙江人，把“窩”做到上海，來個近水樓臺先得月，夠精明了。
新市場研究新戰略
新市場這是存在的現實，而且還在日新月異地發展，由此引起競爭更加激烈，戰略特別重要。
我們要老老實實承認新市場現實，而且要持積極的姿態應對這個現實，在這個現實的基礎之上研究我們的戰略。
戰略之一：要擴大大市場。周邊的同行打進來了，我們也要從自己身邊打出去。江蘇企業有實力，也有本事。但沖勁比不上浙江，接受新事物不如廣東，現在行業的“武器裝備”水平都差不多，數量有多有少，普遍存在過剩，但又不得不承認現實就是合理性，你說不合理你可改變，你若改變了現實，實現了另一個現實，又是合理性。我經常聽到廠長在抱怨江蘇紙箱廠太多，生產線太多，江蘇作為一個大省，160條生產線多不多，廣東省一個東莞市200條生產線，又怎么同我們比，紙箱廠多不多，紙箱生產線多不多，都要在市場競爭中見分曉。江蘇紙箱包裝企業，既要堅守陣地，又要進行戰略轉移，同周邊市場有來有往，人家進來，我們歡迎，同時我們沖出去，到周邊地區開發市場。
戰略之二：要有江蘇的特色，江蘇的優勢。在同等條件下，就要看特色、看優勢。什么是特色、優勢?人有我有，人無我有。浙江企業離我們江蘇蘇北這么遠，他們提供的紙箱，質量同等，價格比我們低，他們做能賺錢，而我們做就虧，不能做。這是浙江的特色、優勢。紙箱包裝的潛力很大，挖潛靠創新。江蘇企業要正視自己，正確對待同行，不要在競爭中不擇手段，在競爭中搞窩里斗。現代的競爭是為了爭先進、爭水平、爭發展。
戰略之三：組建聯合艦隊。江蘇的紙箱廠，長期一家一戶，近年企業改制、改私(營)后更是獨家獨戶的私人小天地。江蘇的鄉鎮企業模式，由集體轉變為私有。浙江溫州模式由家庭作業轉變合作規模。江蘇將要采取措施，提出精心打造“私企航母”，由分而散聯合為大而強企業，也可向跨企業、跨地區、跨所有制聯合，由產品生產經營到商品經營，這種跨越式發展，這是高層次戰略。
戰略之四：小企業在守住本份。本份四個大字：精(明)、專(業)、特(色)、信(用)。小企業不要擔憂自己的壽命長短，而在于活的質量，今后小企業的動蕩越來越大，變化越來越快。小企業好似電器開關，開開關關成為家常便飯。在美國每年有數十萬的小企業關閉，同時也有數十萬的小企業開張，中國的小企業、江蘇的小企業也會開開關關不停地新陳代謝。小企業只要守住本份，堅持四字方針，就會體現小企業的強大生命力。
戰略之五：企業誠信，誠信企業。企業的信用危機相當普遍又相當嚴重。不久前南京市政府專為企業信用舉行動員大會，令人敬佩。市長羅志軍以誠信的態度，指出南京企業的違約率高達68％，企業負債、逃債、賴債位居全省第一，給南京經濟發展帶來惡劣影響。為此，江蘇省包裝企業、包裝人應當動員起來，響應省委書記回良玉號召：把加快改造“誠信江蘇”作為一項重要目標，努力使江蘇在全國率先形成誠信的企業形象，良好的道德水準，完善的誠信制度，規范的經營秩序，安全的金融管理，有力的法律保障，科學的監管機制。 |
