隨著人們的生活水平的逐步提高，原來用量很少的高檔花式紙，也以其色彩艷麗、品種繁多、紙質優良而在各行各業被越來越廣泛地運用，由此這塊市場也就壯大起來，但隨之引發的市場競爭也日益激烈。近日，記者對一些花式紙的經銷商進行了訪談，發現他們對當前的高檔花式紙市場各有所感。
最先采訪的一位G經理憤憤不平地說："現在花式紙的市場不規范，生意很難做，特別是近階段亂碼花式紙的沖擊，對我們這樣經營正規品牌的商家干擾很大，由于亂碼紙價格低廉，吸引了部分客戶，影響了我們的業務，利潤也隨之降低了，亂碼紙的低價傾銷行為，已經使我們的經營產生了困難。"
這是怎么回事呢？為了說明問題，他解釋道："從國外進口的廢紙中，往往夾帶大量的殘次品花式紙，由于直接從國外廠商以廢紙類進口，進價就很低，而且是零關稅，因此成本極低。一些經銷商就從中檢選出次品花式紙，經簡單加工、包裝后，以低價向市場上傾銷。"這樣的低價當然不是正規渠道進貨經營正品花式紙的貿易商所能承受的，因此G經理認為這是不公平競爭。
他認為，亂碼花式紙的大量涌入，打亂了市場平衡，其害處多多，主要有：1、造成市場價格混亂；2、在稅收上鉆國家有關政策空子；3、客戶用了亂碼紙后，若再續貨，一般不會再能覓到原來同樣的貨色。與G經理深有同感的L經理也認為："使用亂碼花式紙有時要擔風險，如出版社等用戶，往往希望紙張供應商能提供質量穩定的產品，如果使用了廉價的亂碼紙，就無法達到這個要求。" 兩位經理認為，花式紙本來經營的人就多，競爭十分激烈，利潤低，不好做。現在再出現這樣的操作方式，使市場更加混亂，因此迫切需要規范市場，堵絕這種低價傾銷。
當然這是他們的想法，那么另一方面的情況又是如何呢？帶著這個問題，筆者走訪了M經理，在那里，聽到的卻是另一種聲音："藝術紙現在確實難做，但要看怎樣做，進貨渠道很有講究，要想賺錢，又要快賺多賺，做亂碼紙，就是一個途徑。"他們認為經營亂碼紙也是種做法，從廢紙中選出合用的花式紙，經過整理加工包裝后供給對紙品要求不高的客戶。經營者從中能夠贏利，而客戶也能少化錢買到需要的紙，各得其所，又有何不可呢？當然用亂碼紙假冒正品或用詐騙的方法坑害顧客又當別論。
這真是公說公有理，婆說婆有理，為此，筆者走訪了幾位行家，行家認為：花式紙市場你搶我奪的低價競爭確實存在，如此"價格戰"對整個行業的發展產生的負面作用是不可低估的，它會削弱整個行業的核心競爭能力，也必然降低銷售者的利益，并且損害正規貨源渠道經營者的積極性，這是對市場的不公平。其次，使用低價的亂碼紙會使一些做定型、長期產品的企業形象受到影響，這是對用戶的不負責。
不過，亂碼花式紙有市場就有其生存的合理性，因為客戶感覺價格便宜，能用即可，說明市場確實需要一些價廉的花式紙，那么，經營一些亂碼花式紙正合這部分顧客的需求，這也沒有什么不可以。關鍵問題是要誠實守信，要知道，市場經濟不僅僅是質量經濟、服務經濟，而且是誠信經濟，對用戶實事求是地介紹商品，使其正確選擇，這是經商者應有的商業道德。當然，用戶一旦對經銷商不再信任，經銷商也就很難生存下去。
市場的競爭終究不是靠價格競爭取勝的，"價格戰"往往發生在市場發展的初級階段，其對整個行業會帶來較大的負面影響，微波爐、彩電等不乏其例，因此在紙品市場上應盡量避免這種價格廝殺，而要以優良的品牌質量、良好的售后服務、科學的管理機制等來贏得勝利。
另外業內人士還認為，紙業中存在的一些怪圈，現在可能還很難理得清、道得明。但是規范花式紙市場秩序已刻不容緩，對此行業協會應起到積極作用，在市場和企業之間做好老娘舅，加以協調，這樣，才能使我國花式紙市場走向一個良性發展的軌道。 |
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