中國加入WTO前后，不少國外知名包裝企業紛紛看好中國市場，特別是上海市場。因為中國在發展，包裝市場前景良好。面臨“狼來了”，怎么辦？！是被狼吃掉，還是與狼搏斗？上海紙箱業以積極態度應對入世，實施十大戰略措施。
集中抓好生產結構調整
紙業的發展必須重點抓好以下幾個方面：一是加速中高檔紙箱、紙盒的發展。重點發展紙克重、高強度、輕量化的高檔紙箱、紙盒。二是發展柔性版彩面多色網點印刷模切成型紙箱。三是發展次牛皮箱板紙運輸包裝，逐步替代白卡牛皮彩面印刷商品包裝，實現內外包裝商品化。四是全面推行“集中制板、分散制箱”行業協作生產布局。以互相協作、互利互惠、取長補短、發揮優勢、共同得利為原則，達到共同發展的目標。今明兩年內基本淘汰單機式單面瓦楞機組生產紙板的方式。主要產品向標準化、系列化、多品種、多基材、多用途的方向發展。
全力拓展市場營銷戰略
市場經濟發展必然帶來激烈的市場競爭，是發展必然的趨勢。必須調整營銷觀念，一是樹立營銷是第一線的觀念，企業一切活動圍繞營銷市場，建立完善營銷機制，提高市場競爭能力。質量是企業的生命，營銷是企業生命的生命。要以最快速度研究市場，定位市場，最大限度地拓展以市場為原則上的營銷形式，營銷策略，市場信息等方面，這是綜合競爭力的體現。
以質量為中心強化品牌產品
牢固樹立質量是企業的生命的觀念，強化品牌的措施。紙箱企業生產國內名、特、優用戶產品和國外用戶的名牌，老牌產品必須打出品牌，特別是國外客商極為注重包裝質量。他們在定點發單之前必須到紙箱企業考察管理、設備、車間現場、原料成品倉庫以及檢測器具。一旦定點后一切按規定辦事不能任意改變。這些用戶信用度好、價格到位，付款及時。所以對上述的用戶，大生意好生意必須具有質量品質的戰略。
完善質量管理體系
紙箱企業參與市場競爭的前提必須以質量來保證，否則被市場淘汰。首先企業主要領導要樹立質量意識，然后對全體員工進行質量意識的教育，質量是企業的生命決不是口號，要付諸實際行動。質量管理重點要開展ISO9001的國際質量體系的認證，并按照認證的有關文件運行、檢查、評審，發生質量問題及時分析整改，使整個質量管理體系正常運轉。在制度上必須認真執行，獎罰分明。
推進計算機網絡信息化管理
紙箱企業進入計算機網絡管理十分重要，紙箱企業管理十分復雜，靠人工管理，管理人員多、差錯多、重復多、效率低、信息慢。歸納為“三多、一低、一慢”。采用計算機網絡管理可以解決上述的問題。
上海紙箱業近兩年開發計算機網絡管理取得了極好的成效，已有10多家紙箱企業采用計算機網絡管理，其中有兩家小型紙箱企業也采用計算機網絡管理。規劃在“十五”計劃上海紙箱業普遍實施計算機網絡信息化管理。進入現代化、科學化、網絡化信息化管理的新階段。以管理爭市場、向管理要效益。
加快技術設備改造進程
上海紙箱業隨著生產的發展技術設備改造的進程與全國相比是比較快的，但隨著市場的發展和需求，對產品和質量要求越來越高，檔次越來越高，產品更新換代，還需加大改造力度。瓦楞紙板生產線改造為高速、高檔、寬幅電腦控制，縱切薄刀片分切作為重點。
大部分企業在解決紙板質量前提下重點改造印刷、模切、粘箱、制版等后道工序。多色水性印刷開槽機，平壓平模切機，這些設備必須是高檔、高速、柔性網點印刷，符合市場高檔產品滿足用戶需求，拓展市場。
上海紙箱業近幾年花大量投資引進美國蘭斯頓，法國馬地、基爾，中國臺灣省的多色水性印刷開槽機10多臺，同時大部分紙箱企業購置國內的先進印刷模切設備，以上海鼎龍設備為主要廠商，大大低于國外引進設備，適應國內企業的需求，收到了較好的效果，降低了生產成本。
完善為用戶服務機制
紙箱業隨著十分激烈的市場競爭，用戶對服務要求很高，目前市場競爭有三大要素，即質量、價格、服務，服務是重要要素，現在許多紙箱企業建立了為用戶服務機制，售前、售中、售后服務制度。按質、按量、按時實行24小時送貨上門，用戶應急訂單做到不超過24小時，隨時調整生產計劃或組織員工加班加點保證交貨。特別是外資企業實行零庫存，紙箱企業必須有倉庫存放，一個電話或傳真必須按時按量送貨上門。企業領導經常走訪用戶聽取意見或發征詢意見表反饋企業。服務機制的建立也是市場競爭的重要方向。
重視人才培養和開發
隨著生產的發展和新技術、新管理的開拓，企業的人才培養和開發越來越重要。紙箱企業工程技術人員少，文化水準普遍較低，企業管理還停留在傳統管理的模式。企業領導開始重視人才，大量招聘有識之士，工作上大膽放手，使用上充分信任，生活上給予關心，待遇上給予從優，使工程技術人員安心為企業服務，有工作能力的給予提拔重用。如上海國際濟豐石東紙業有限公司從臺灣、香港聘用的工程技術人員和管理人員，經過幾年努力又培養了一批上海本地人才，這些臺港人員又到外省市辦企業，把國際濟豐全部留給上海人管理。有的企業提拔了一批高等院校畢業生擔任副總經理和部門經理，有的企業輸送人才進行專業培訓，有的企業為開發計算機網絡管理，全面系統地培訓管理人員，上海新慶、愛思就是這樣做的，為計算機網絡開發打好基礎。
加速資金運轉加強資金管理
紙箱業普遍存在資金運轉緊張的局面，這也是企業生存的關鍵問題。加強資金管理，加速資金運轉十分重要。企業最大難題是應收款的及時回籠。企業采取各種措施確保運轉，防止不必要的壞賬。根據不同情況，區別對待，加速周轉的原則，對有信用度的制定貨款拖欠金額和期限，建立營銷人員業務與收款掛鉤的獎懲制度，增強應收款催討力度，對信用度較差用戶采用支票或匯票抵壓，對嚴重拖欠應收款的用戶和向法院上訴的用戶，行業協會發布內部“黑名單”通報各會員企業，防止某些用戶聲東擊西到處拖欠收款。
實施企業文化建設
企業文化是企業生產發展的一個組成部門，也是社會主義精神建設的重要方面。如上海大華、福門為行業作出企業文化建設的榜樣，大華榮獲市級文明單位，許多企業榮獲區、縣、局文明單位稱號。福門紙業是合資企業，總經理極為重視企業文化，該企業外地員工較多，定期組織工技術文化培訓，提高技術文化素質，創辦員工文娛活動場所，如籃球場、乒乓室、電腦室、旅游池、圖書室等豐富文化生活，為外地員工舉辦幼托班、小學校，配合師資，并吸收農場職工子女。為職工貸款購買電視機、電冰箱、洗衣機等高檔生活用品，使農場職工和外地員工安心工作，增強職工對企業的凝聚力和向心力。企業生產蒸蒸日上，管理有條不紊，經濟效益不斷上升，企業文化促進企業經濟的不斷發展。
上海紙箱行業十大戰略措施是近幾年紙箱業發展的經驗總結，這些經驗對今后的發展，特別是加入WTO以后紙箱業發展具有十分重要的意義。上海紙箱業未來五年將是持續、有序、健康發展的五年，在激烈市場競爭中求發展、求生存的五年，總的發展趨勢是好的，但難免要在競爭中淘汰一部分企業，這在市場經濟中也是正常的和必然的，是必然規律。 |
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