進入炎熱的六月天，岳陽地區紙市卻無法熱起來，第二季度以來紙張銷售一直處于疲軟狀態。然而衛生用紙市場卻一枝獨秀。
隨著經濟的發展，人們生活水平的提高，衛生用紙在百姓家中越來越普及，而且使用范圍越來越廣泛，用量也隨之升。岳陽市水陸交通便捷，又是江南三大名樓的所在地，近年來經濟發展迅速，已成為湖南省一個經濟文化交流的重要城市。岳陽市約有500多萬人口，再加上眾多的外來流動人口，各種消費不斷上升，對衛生紙的消耗也十分可觀，如果以每人每天在衛生紙上消費0.05元計算，那么岳陽地區每月就有25萬多元，全年的衛生紙消費額將超過千萬元大關，這一數據尚且不包括外來流動人口的消費，由此可見，岳陽地區衛生紙市場的前景不可估量，而且有越來越旺之勢。
紙市在低谷徘徊，衛生紙市場卻一片火熱，引起了人們的關注，為此筆者對該市場作了些調查，發現有諸多因素使使其需求上升。
一、 在驕陽似火的酷暑，人們在室外奔波、勞動，過去常常是帶一塊毛巾或手帕擦汗，而現在大多數人，尤其是年輕人，都是帶一包手帕紙，隨用隨扔，故衛生紙需求量隨著天氣轉熱而上升。此類衛生紙均屬中高檔次。如恒安、金紅葉系列盒裝衛生紙巾。
二、 由于市場競爭激烈，各行各業時不時會出現價格大戰，衛生紙市場亦不例外，岳陽地區是東南沿海地區積各大企業滲入西部開發市場的理想通道，也是其理想的產品銷售地，因此岳陽地區衛生紙市場也常有降價促銷，從某種角度講這種促銷也有效地刺激了人們對衛生用紙需求的上升，使一些低收入人群也加入到衛生紙的消費行列中，從而增加了衛生紙市場的人氣。
三、 衛生紙市場需求在擴大，廠商也及時擴充產量以滿足市場。在約1.5萬平方公里的岳陽地區，衛生紙廠多達幾十家，一些小衛生紙廠搶占的是該地區眾多的農村用戶，而其中少數企業正在不斷技改，擴建以提高產品檔次，意在與名版企業相抗衡，一來以“農村包圍城市”，擴大市場占有率，二來想為本地區創出新的名牌。廠商增多、生產增量，使岳陽地區衛生紙市場供應充沛，也是生意紅火的促成因素。
從岳陽地區衛生紙的消費層次來看，城市和農村有很大差異，因而這里各檔次的產品都有生存的空間。岳陽屬沿江開發城市，近年發展迅速。目前其衛生紙的需求量增大，產品的檔次也在不斷提升，當然檔次與價格是成正比例的，而隨著當地人均收入的提高，中高檔產品在城市中會越來越有市場。
近幾年當地城鎮居民的經濟收入有了很大的增長，尤其是一些企業中工作的年輕白領，更是熱衷于領導消費新潮流，那些精美的名牌紙巾就是他們的必備物品。目前在岳陽地區各大超市中金紅葉、恒安系列紙巾標價為4.5元到5.2元/盒（含稅價），卷筒紙巾以質地軟柔，味香為重，價約1.2-1.5元/卷。為了提高人們的消費層次，廠商會不斷地將質優價貴的新品種推向市場，這也會吸引部分消費者前去獵奇，當然這種現象中會發生在較大的城鎮。
農村的經濟水平相對來說低于城鎮，人們收入也較低，部分低檔次的衛生紙是他們的主導消費產品，再加上本地廠家對顧客采取了諸多的銷售優惠政策，如論斤稱紙和送貨上門，還允許賒賬，因此深受當地農民的歡迎。目前這類低檔衛生紙的價格每斤約在0.8-1.5元。
介于城鄉之間的消費群，當屬進城打工、做小生意的人們，0.8-1.2 元/卷的中檔衛生紙巾市城被這部分人群所擁有。
目前在全國沿海的大城市中衛生紙市場已經趨向飽和，但是在中西部地區應該說還有一定的發展空間，尤其是農村，如果廠商開發出合適價位的手帕紙、紙巾等，應該會有較好的發展前景。(慧聰商情) |
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