在部分企業生產經營不景氣的情況下，淮安市飛翔紙業有限公司卻一直在“百分之百完成生產計劃，百分之百實現產品銷售，百分之百做到回收貨款”的狀態中運行，被業內人士和企業界同行稱之為飛翔紙業的“三百效應”。
一個民營企業怎樣才能健康發展，這是目前經濟領域較為關注的話題。飛翔公司老板告訴筆者，他們的“三百效應”主要得益于“三大戰略”。
加大投入，實施盤大企業戰略
該公司生產的以再生紙為原料的包裝瓦楞原紙，是國家“以紙代木、以紙代塑”產業結構調整中提倡和鼓勵發展的朝陽產業。近年來，他們根據包裝用紙朝著低克重、高強度、多規格方向發展的趨勢，四年共投入8000余萬元先后上馬了2180型、2400型、3200型和高速疊網紙機等8條生產線，基本上年年增加一條流水線，年年都有增長點，員工從幾十人增加到幾百人，年銷售從幾百萬元增加到超億元，稅利從幾十萬元上升到超千萬元，企業迅速從一個小作坊發展成為江蘇包裝行業的現代化大型造紙企業。
他們深感加大技改投入是企業加快發展的關鍵，是盤大盤強企業的根本戰略。所以，他們乘勢而上擴規模，今年又投入7000萬元，上馬新廠區二期工程，新建一幢10000平方米的輕質鋼廠房，分別新上一條長網白版紙生產線和一條牛皮紙生產線，新配一臺20噸蒸氣鍋爐和一系列水、電、汽等基礎配套項目，盡快實現企業“688”的奮斗目標，即：6萬噸瓦楞原紙、8萬噸牛皮箱板紙、8萬噸涂布白版紙。
目前，他們通過引進南京艾瑪包裝公司、常州金岳包裝公司、太倉恒興實業公司的資金投入，通過與江蘇造紙研究所、西安維美德造紙機械集團、臺灣永豐余紙業有限公司等科研院所和企業集團的技術合作，已經進入新廠區二期工程新項目的實施階段。該企業新廠房基礎工程正在建設，96根高度30多米的主鋼架已經豎立。這些項目投入運行后將會新增牛皮紙4萬噸、白版紙4萬噸，年新增產銷一個億。
搶占市場，實施營銷競爭戰略
長江三角洲地區的包裝用紙市場潛力很大，特別是江蘇是全國包裝用紙的大省，國內外造紙廠都在搶占“長三角”的市場，紙業競爭非常激烈。目前，盡管飛翔公司的產品是零庫存，產銷率一直保持在100％，但對如何開拓市場，應對競爭，他們不敢有絲毫懈怠，更加注重實施營銷戰略，運用“三靠”投入競爭：一靠誠信競爭。他們把誠信視為競爭之本、發展之本，在生產經營中，始終以優質的產品，合理的價格，良好的服務，真誠的信譽，面向上帝，投入競爭。企業對每個客戶，堅持以誠相待，不論業務大小，不問路途長短，不管提貨緩急，堅持做到按時交貨，送貨上門，熱情服務，努力提高和維護企業在市場上的信譽度和美譽度，塑造“飛翔紙業”的良好形象。
二靠品質競爭。他們根據瓦楞紙市場朝著低克重、高強度、多規格發展的趨勢，著力開發緊跟市場發展需要的對路產品。在產品規格上，打造出從0.65米到3.6米超寬幅等各種規格的瓦楞紙，推出從166克到150克之間的各種克重新產品。在產品質量上，確保環壓指數、縱向拉力、克重標準和濕度、強度等主要技術質量指標，始終達到部頒標準，使產品的科技含量和質量在國內同行業都能處于領先地位。
三靠隊伍競爭。他們加強營銷隊伍建設，配備了30多名銷售員常年駐點“長三角”地區的幾十家企業，月月組織營銷人員集中研究市場動態和客戶需求，多舉措提高營銷謀略和營銷戰術。在部分大中城市設立了“辦事處”、“聯絡點”，派員登門與用戶“攀親家”，哪里有包裝用紙企業，哪里就有“飛翔”營銷員的身影，確保了企業產品在江、浙、滬市場站穩腳跟。目前，飛翔紙業已和春蘭、熊貓、揚子、儀征化纖等大型企業集團建立了穩定的配套合作關系。
以人為本，實施管理創新戰略
隨著經濟全球化進程的加快和市場化競爭的激烈，飛翔紙業堅持以人為本，應對新形勢。推行亦已形成的“一制五化”管理方式，加快實施管理創新戰略。一制就是質量追究制。企業上下層層明確崗位責任制，嚴格考核辦法，嚴格獎懲制度，對工作質量、產品質量，創優者給予獎勵，失誤者給予懲罰。“五化”就是辦公自動化、營銷信息化、生產規模化、操作程序化、廠區文明化。企業在生產、銷售、財務、信息等管理中，全部采用和發揮了計算機的現代化功能作用，嚴格按照ISO9002國際產品質量認證體系操作，對照省市文明單位標準塑造自我形象。
目前，企業從管錢管物上升到管員工的素質；從日常事務管理上升到發展戰略管理；從靠人的大腦管理上升到電腦程序管理。企業通過招聘幾十名院校畢業生，高薪聘請多名高級工程師，并采取請進來、走出去培訓的辦法，多渠道提高了企業員工的技術素質和業務能力，使班組長以上人員都達到了初、中級技術職稱的要求。與此同時，他們還充分發揮民營企業黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，充分調動企業工會組織和員工參與企業管理的積極性，不斷探索民營企業民主管理的新方法、新方式，建立更加完善的運作機制，把民主管理融于企業的各項工作之中。 (通訊員 劉洪成) |
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