嘉賓：太陽紙業董事長李洪信
采訪：經濟導報記者譚小米
李洪信觀點
◆快速發展仍是中國紙業經濟的主流，外資的投入是經濟規律。投資價值依然取決于國內巨大的市場空間。
◆對于造紙工業存在的諸多不利因素不要理解為壓力和困惑，它應該是市場成熟的標志，是歷史的必然。
◆市場永遠是正確的。它表現在對市場的理解，對產品的理解，同時表現在對市場需求對消費者需求的認知程度。
◆市場競爭是沒有國界的，是所有同類企業在一個平臺上平等的相互競爭。
◆隨著內外資造紙項目在中國本土化生產和制造水平的提高，中國的紙業市場也將會進入本土化經營
◆造紙行業的贏利水平將會進一步降低。當造紙這個市場真正成熟規范后，利潤獲取基本就維持在一個水平線上。必須認可它，必須接受它。這是經濟規律是市場規律。
◆高額利潤的吸引導致競爭加劇，而競爭勢必要導致價格之爭。成熟和規范后的造紙業利潤將會調整到10%左右，甚至還要更低。
編者按:中國造紙業的長足發展賴于較高的市場投資價值和豐厚的利潤回報，而當前造紙工業面對能源消耗、資源消耗及纖維原料成本壓力，造紙業的贏利水平進一步降低。
我國政策性投資放緩，而國際巨額資本紛紛涌入，2004年的中國造紙行業似乎顯得有些沉悶和迷惘。前不久記者采訪了中國優秀的紙業人物李洪信先生，李洪信就當前國內造紙業的形勢及存在的現象和不足談了他的思想、觀點和看法，并對問題給予了理性的分析和探究。他說，目前的造紙業依然是一個非常好的產業，快速發展仍是中國紙業經濟的主流，外資的投入是經濟規律，對于造紙工業存在的諸多不利因素不要理解為壓力和困惑，它應該是市場成熟的標志，是歷史的必然。如何理解市場？如何應對競爭？李洪信有著自己獨到的認識。
快速發展仍是中國紙業經濟的主流
譚小米：李總，你如何理解中國造紙工業的規模膨脹？中國造紙業存在投資過熱的現象嗎？
李洪信：中國的造紙業才剛剛起步，離8000萬噸的市場需求量相去甚遠，快速發展仍是中國紙業經濟的主流，是歷史的必然，投資價值依然取決于國內巨大的市場空間。
譚小米：資金短缺是影響國內造紙工業發展壯大的原因嗎？
李洪信：對實力較強的優質企業來說，融資應該不成問題。可通過金融機構的良性信貸、上市、企業贏利積累、合資合作等多種資本運作手段。
引用：（誰都不會放棄中國造紙業的這一巨大市場。誰都不會放棄21世紀發展紙業經濟最有希望的機遇。因為抓住機遇就贏得一次跨越。目前，世界紙業巨頭們已紛至沓來，其中有芬歐匯川(UPM)、斯道拉·恩索(STORAENSO)、金光集團(APP)、日本王子、金鷹集團等數十家跨國公司，以數百億的巨額投資，數百萬噸的造紙項目在國內跑馬圈地，開工建廠，來分享中國經濟高速發展帶來的累累碩果。面對蜂擁而來的國際投資熱潮和對中國紙業經濟造成的世界性競爭和沖擊,國內“滿天星”式的眾多分散型的中檔企業是那么愛莫能助，軟弱無力。而對于多年來“稱雄”于中國紙業市場的“魯紙一族”，將如何應對這場國際之爭呢）
譚小米：記得2001年你接受我的采訪，那時國際幾家造紙巨頭企業剛剛步入中國，你很驕傲地說：“我們歡迎競爭，我們喜歡競爭，我們不怕競爭”，而今天他們都來了，且聲勢浩大，你現在持什么態度啊？還是不怕？
李洪信：呵呵。怕，他們也是來了，你在那里光怕有什么用啊。而你不怕還不行，人家確實是資金雄厚、豐富，技術強大。他們的到來確實加劇了競爭，使我國造紙這個產業快速進入了國際化，馬上就在市場上交手了。
譚小米：怎么看巨額外資投放我國造紙業？
李洪信：外資投放是經濟規律，因為中國經濟發展到了一定的程度。外資對中國的注入儼然成為了中國經濟的一部分，中國經濟的強勢發展和現代文明進步，使之對紙品的消費產生強大需求，我國造紙業廣闊的市場空間勢必要吸引世界各國同行業的目光，這是中國經濟繁榮昌盛的結果，是欣喜的，是正常的。
譚小米：而你又怎么看他們給我們所帶來強烈沖擊的競爭壓力呢？
李洪信：沒壓力哪有動力啊！更加激勵和鼓舞了我們，更激起了我們與之競爭的信心和決心，
引用：（山東太陽紙業股份有限公司是以機制紙及紙板制造為主，融造紙助劑、紙制品加工、紙漿林營造、電力、科研為一體的國家大（一）型企業，是中國林漿紙產業的骨干企業之一，現有資產總額34億元，年生產能力80萬噸。為加快公司快速發展的步伐，公司大力實施科技強企和園區興企的發展戰略，計劃總投入88億元，加強50萬噸揚木化機漿、40萬噸銅版紙、40萬噸涂布白卡紙、30萬噸高平滑文化用紙等項目的建設實施。經過5年的不懈努力，力爭到2010年，漿紙產量達到260萬噸，銷售收入突破150億元，利稅30億元左右，跨入全國企業500強，躋身世界造紙百強企業行列。）譚小米：目前太陽紙業是全國最大的包裝紙生產基地，高檔白板卡紙的產量占到全國產量的1/3，幾乎處于相對壟斷的絕對地位，請問這種優勢能持續多久？
李洪信：我想，在市場競爭中，太陽紙業的高檔白板卡紙地位在未來8-10年是不可撼動的，不可撼動！在包裝紙種這個領域我們已做了十幾年了，對產品對市場的理解和認識都比較成熟了。市場經驗是無價之寶，同樣太陽高檔白卡紙的市場歷史地位也是別人無法取代的，而且我們還會繼續做下去，并且做好、做優。
競爭：還是讓市場去評判去裁決
譚小米：據了解，外資企業把目光都集中在高檔紙種上，高品質產品是不是更具競爭優勢？
李洪信：市場永遠是正確的。它表現在對市場的理解，對產品的理解，同時表現在對市場需求對消費者需求的認知程度。在中國人們的消費結構是多層次的，要分門別類；比如說對包裝紙種來說，有的人特講排場，喜歡豪華精美的包裝，而有的人就不那么在乎外包裝的質量，不同檔次的品種適合不同的消費群體。
譚小米：據聞，目前有造紙同行業對同類產品實施銷售戰略連盟，即通過與競爭對手進行合作聯手拉升該產品價格，來提高贏利水平，共享經濟利益，對此你怎么看？太陽為什么不通過這種手段來提高包裝卡紙的利潤呢？
李洪信：這是對這個市場的傷害，是對這個產品的傷害，如果對該產品傷害過深，消費者會放棄使用而會選擇相似的替代產品。目前我國的板紙市場不會聯手做這件事情的。也許由于某些原因而無法聯手。還是讓市場去評判去裁決吧。
譚小米：有人說中國造紙業的競爭格局是外企、外資和內資三方企業的競爭，你認為呢？
李洪信：隨著內外資造紙項目在中國本土化生產和制造水平的提高，中國的紙業市場將會進入本土化經營，進口產品將進一步縮減，在國產紙品質量可替代進口的情況下，人們又何必舍近求遠呢？市場競爭是沒有國界的，是所有同類企業在一個平臺上平等的相互競爭，是一個企業的實力、品牌、戰略和價值的競爭；競爭到最后的結果依然是優勝劣汰，形成幾大品牌的鼎立相爭，共分天下。
造紙行業的贏利水平將會進一步降低
譚小米：面對各種能源、資源消耗及纖維原料成本的困擾和壓力，造紙行業的贏利水平是不是越來越低？
李洪信：是的，這個行業的贏利水平將會進一步降低，這是造紙行業日漸趨于成熟的標志，當一個產業做大了，對能源消耗、資源的利用需求也會加大，市場越成熟越規范，就會受到越多的制約和限制。
譚小米：隨著造紙市場競爭形勢日益嚴峻，造紙行業20-30%的豐厚利潤是不是一去不復返了？李總，你預測今后造紙業的利潤將會下調到一個什么水準？
李洪信：都看著這個行業好，能賺錢，大家都想向這個道上擠。高額利潤的吸引導致競爭加劇，而競爭勢必要導致價格之爭。成熟和規范后的造紙業利潤將會調整到10%左右，甚至還要低。
譚小米：可某些造紙界同仁依然被高額利潤誘惑，對利潤趨薄從心理上不適應。
李洪信：當造紙這個市場真正成熟規范后，利潤獲取基本就維持在一個水平線上。必須認可它，必須接受它。這是經濟規律，是市場規律。
譚小米：那么今后造紙企業的經濟效益主要體現在規模生產量上嗎？
李洪信：不全是體現在產量一個方面上。它還表現在一個企業精細化管理、生產成本降低以及財務指標的優化等方面。（經濟導報）
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