（景華紙業網 記者何玲）6月10日，我們在大宇制紙總經理辦公室見到并且采訪了大宇制紙有限公司的董事長、總經理金起奭。大宇制紙是以生產銅版紙為主的生產企業，它的產品是以高克重為主，在行業內有著重要的地位，很多用戶都使用過大宇的紙，但對于大宇制紙這個企業了解還是不多，我們也是帶著很多問題來到大宇制紙有限公司，希望能夠從金社長那里找到答案。在一陣寒喧之后，我們進入了正式話題。
大宇制紙有限公司總經理金起奭先生同記者親切交談
記者：自大宇制紙有限公司成立以來，發展到現在已在國內占有了一定的市場份額，那么大宇是靠什么建立了自己的信譽度，贏得客戶滿意的？
金社長：目前，大宇制紙占銅版紙市場的7.5%，生產規模同APP、紫興等大企業相比而言，我們生產銅版紙起步較晚，從這個方面來看我們處于劣勢，但到目前來看，我們跟客戶之間的關系還是值得肯定的。這是基于雙方信任的問題。首先我們跟客戶經常說的一句話就是，我們的發展是跟客戶共同發展的。
第二，凡是大宇人說的話，不管他是管理層的人也好，是普通員工也好，答應客戶的許諾就一定要遵守，也就是說我們是遵守承諾的。
“我們的發展是跟客戶共同發展的”
第三、雖然我們公司同大的企業相比，起步較晚，但我們給予客戶的是我們公司正在發展壯大，讓他們看到公司發展的希望，我們也會讓我們的客戶及時了解公司產品發展規劃的情況，讓他們也知道我們的計劃是什么樣的，讓他們看到我們公司也確實是按照這個計劃一步一步走下去的。雙方就是建立在這樣相互信任的基礎上逐漸在發展。我們在同客戶談的時候一直在強調，不要只顧眼前的利益，要從長遠的角度去考慮。而且不僅僅是這么說也是這么做的。從長遠的角度去看呢，自我們公司運營以來，第一批和我們合作的客戶到現在還是在和我們合作，雙方一直保持著良好的合作關系。
記者：國外紙業及林業發達國家普遍將制漿、造紙、造林、營林、采伐與銷售結合起來，實施林紙一體化，形成“以紙養林、以林促紙”的發展環境，我國造紙業要發展，必須借鑒這些國家的成功經驗，走林紙一體化的道路。聽說金社長當初投資大宇時也是多方面考查環境，不知金社長對目前國內的投資環境是如何看待的？
金社長：因為投資環境也是在不斷地發展變化的，牡丹江雖然樹木比較多，但能夠成為制漿的樹木并不多。牡丹江緊鄰俄羅斯，我們的生產用漿大部分是從俄羅斯進口的，它的漿質量好，而且運費低。象這些如離俄羅斯近、林木資源豐富等一眼能看到的優勢也的確起到了一定的作用，而還有很多看不到的投資因素也是很重要的。
象我們這個公司是中韓合作的企業，雙方的合作關系很重要。牡丹江地處北方，我們中韓雙方的文化又很接近，這樣溝通起來要比別其它國家溝通起來更容易一些，人與人相接觸，溝通很重要，所以我認為這也是我們看不到的一個優勢。
另外一個企業的發展還離不開當地政府的支持，而在牡丹江，我們公司對當地政府的貢獻也是非常大的。2003年實現自產銷售收入7.5億元，利潤7，833萬元，稅金4，612萬元。成為牡丹江地方政府的納稅大戶。反過來，牡丹江政府也對造紙行業相當重視，把造紙業作為牡丹江的第一產業。
第三，牡丹江的人為人厚道，這可能和性格有關，當地的人比較穩定，這樣對于一個企業的人才流動來說，也會相對穩定。另外，我很喜歡牡丹江的人，我覺的這里的人為人厚道，性格豪爽，做事認真。我認為我的企業就是需要這樣的人。
總之，從天時、地利、人和的角度去考慮，我選擇了在這里投資建廠，從今天我們所取得的成績來看，我們的選擇是對的。
記者：2003年7月6日通過租賃形式建立了天津大宇制紙公司，這樣大宇制紙有限公司已具有年產15萬噸生產能力的規模，預計到2006年成為年生產50萬噸銅版紙的造紙企業。為了實現這一目標，今后公司將會從哪幾個方面來落實？天津大宇通過半年多的實際運營，目前各個環節是否到位？金社長對當初的決策是否滿意？
金社長：天津真正的建廠是2002年11月21日，其間有6個月的檢修時間，2003年7月正式投產到現在為止也就一年多一點的時間，總體來說發展還是快的。2004年1-4月天津很冷，而且工廠里沒有曖氣，在那里工作的一百多人都沒有回家過年，后來我才知道，由于條件艱苦，在那里的每個人都瘦了15斤左右。當時天津廠的產量只有4萬噸，而現在經過大家一年多的努力，產量能夠達到6萬5千噸到7萬噸的量。從機器的運轉率來說，牡丹江的運轉率能夠達到95%，而天津只有90%左右，成品率牡丹江達到92%，天津達到86-87%左右，雖然目前天津從各方面來說都不如牡丹江，但天津的投產使大宇制紙具有年產15萬噸生產能力的規模，它起到了一個源動力的作用。因此，我認為當初的投資決策是正確的。
記者：隨著我國加入世貿組織和全球經濟一體化的發展，我們進入了“信息融合”殘酷而又開放的國際化競爭中。在這種新的歷史條件下，信息化帶動工業化，走新型工業道路，是順應世界科技經濟發展大趨勢的必然選擇，不知金社長對造紙業信息化建設是怎么理解的？
信息化建設分三個階段來看
金社長：非常重要的。我們認為這要分三個階段來看，第一是信息收集階段。第二是選擇階段，把我們需要的信息挑選出來。第三，就是將選擇出來我們需要的信息用在我們的經營管理上。當然搜集信息我們離不開網絡媒體，在搜集到的眾多的信息當中，我們如何選擇對公司發展有利的信息，再將這些有用的信息利用在生產經營上，這個工作目前對于我們來說還是很簿弱的。為了我們公司的信息建設，從今年開始，我們也打算上ERP系統，在很多大企業都有這套系統，但有沒有ERP系統并不是最重要的，最重要的是你有了這個系統之后，怎樣將這套系統發揮它應有的作用。這需要我們不斷地完善。
記者：面對日益激烈的市場競爭格局，不知大宇制紙有限公司的宏偉發展目標是什么？將會制定怎樣的發展戰略？近期的發展計劃和重點是什么？
“首先我們要提高自己的競爭力”
金社長：首先我們要提高自己的競爭力，這包括第一是價格方面的競爭力。第二是品質方面的競爭力。第三就是客戶服務。價格方面我們是從降低成本來增加競爭力度。從長期規劃來看2004年是產量16萬噸、2005年是17萬噸、2006年是18萬噸、2007年達到50萬噸。在產量不斷增加的情況下，我們主要考慮加大降低成本的力度，通過降低成本來增加我們產品的競爭力。品質方面，我們會不斷地開發新產品和開發提高現有產品的檔次。去年開始設立了一個研究所。我們有兩個五年計劃，一個是公司內部的五年計劃，一個是研究所的五年發展計劃。到2008年我希望我們研究所的科研能力達到世界知名水平。為了達到這個目標，公司決定將公司利潤的5%拿出來投入研究所作技術開發費用，通過研究所來提高我們產品的品質。在客戶服務這方面，也要提到競爭力，我們將企業不斷地完善，讓客戶達到一個滿意度。我們公司有自己的目標和價值觀。公司的目標是：第一成為東北三省最大的造紙企業，第二是成為對員工福利待遇最好的企業，第三對社會做出貢獻的企業。為了達到這個目標，我們公司也一直在強調我們的價值觀，我希望我們的企業是一個能夠讓公司誠實的員工得到最好回報的企業，成為一個講道理的企業，成為講誠信的企業，成為能對社會做出貢獻的企業，這就是我們企業的價值觀。
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