2003年8月6日，中國商務部發布公告，宣布了對原產于韓國、日本、美國和芬蘭四國的進口銅版紙反傾銷調查案的終裁決定，這是我國企業第一次運用WTO反傾銷法則來保護自己。反傾銷措施實施一年中，進口紙約減少了40萬噸，這對于處在發展中的中國銅版紙企業來說，確實是個極好的機遇，不僅可以使很多企業扭虧為盈，增強國內企業之間的凝聚力，更重要的是國內企業贏得了幾年做大做強的成長時間。按理，中國銅版紙企業應在這段國內市場相對寬松的時期內，充分利用這個千載難逢的良性發展機會。可惜，回顧市場一年來的表現，不得不說，銅版紙市場又進入了非常混亂的時期。為了對這個市場進行一些剖析和反思，本刊編輯部特約了部分專業人士撰稿，并派記者走訪了相關的廠商，將方方面面的觀點、評論展示在《紙業周刊》這一平臺上，供讀者參考。
2003年年底銅版紙價格開始上揚，到2004年4、5月達到高峰，但隨即轉而下行至今夏的“低位盤整”，紙價漲跌的急劇變化，引發了市場地震。近日本刊記者先后對大永紙通商（香港）有限公司上海事務所、香港西柏特紙品服務有限公司上海代表處、上海建發實業有限公司、上海金谷包裝物資有限公司、上海潤泰紙業有限公司、東方國際集團（上海榮恒國際貿易有限公司）等企業進行了走訪，了解了各方人士對這段行情的分析——
一、漲價，真的可以短期內大幅上漲？
去年底至年初短短幾個月時間銅版紙價格被迅速拉高，噸紙漲幅累計超過1000元。對此，大永紙通商（香港）有限公司上海事務所謝云康、顧鈞、童耀一致認為，2003年銅版紙受非典影響，價格一直處于低谷，是該上調一些了，況且反傾銷勝訴、原材料漲價，都是支持漲價的因素，因此促使幾家生產廠商先后調升了價格。
的確，我國投資規模的增長推動了原材料、能源等生產資料價格的上升，根據國家發改委價格監測中心的報告，2004年1-6月份生產資料銷售價格累計上漲14.1%，正是生產資料價格的上漲，也給處于產業鏈的下游行業帶來重大影響，最終導致了各行業間明顯的利潤轉移。如晨鳴紙業的銅版紙毛利率2004年上半年與去年同比下降4.65%，主要原因是木漿等原材料價格大幅上漲，導致生產成本上升，其中進口木漿價格比年初每噸上漲了50-80美元，漲幅接近10%。
銅版紙反傾銷的勝訴也給銅版紙漲價帶來了可能，在過去的一年中，韓國已將出口目標市場逐步轉向了北美、澳洲等市暢東方國際集團（上海榮恒國際貿易有限公司）的丁先生說：“作為外貿公司，我們在經營進口韓松銅版紙時就一直很關心國內外漿紙市場的動態變化，當國內反傾銷勝訴后，公司決策層對此的因果關系非常敏銳，認為此時的對策應該果斷清倉。”
上海建發實業有限公司因經營品種多，規模大，在上海已小有名氣，經營的銅版紙有金東、高唐、晨鳴，還有進口品牌，公司包裝部經理陳潔分析：“去年業內人士預測中國銅版紙產能在220萬噸，而國內需求約在260萬噸，反傾銷的勝訴正好擠出40萬噸的進口量，給國內的生產商有一個良好的發展空間。很明顯，今年上半年銅版紙市場供低于銷，市場有漲的基礎，生產廠、經銷商就有漲的理由，漲的決心。”
另外，由于今年國際市場石油價格在去年高位運行的基礎上繼續攀升，國家統計局數字顯示，國內上半年原油出廠價格比去年同期上漲6.4%，而截止今年8月17日，紐約市場原油期貨價格再創新高，達到每桶46.95美元的高位，這對于交通運輸業影響很大，而且從2003年9月后國家即開始嚴查公路運輸中的超載超限現象。同時，海運、鐵運價格也大幅提升，作為原材料，產成品大進大出的造紙企業，運費增加不少。上海建發公司陳潔還指出，在銅版紙漲價的初期，一些經銷商甚至印刷廠因對后市看好，都不約而同地加大庫存，一時造成市場貨源緊張，更推動了紙價一輪又一輪的上漲。
漲價是必然的，但是否漲得太快、漲得太猛了呢？從2003年12月開始，金東開始了一波又一波的漲價浪潮，太空梭80克銅版紙從8000元起，到今年1月15日每噸漲了500元，2月12日，再次提價500元，3月1日更是達到8950元/噸高位。金東的漲價行為立馬引起市場的強烈反應，晨鳴、大宇、泉林等銅版紙生產企業在短時間內也迅速提高了自己產品的價格，盡管幅度不同。面對這突如其來的“沖擊”，眾多的出版社、印刷廠、終端用戶深感無奈。上海界龍印刷的朱家明感嘆：“雖然銅版紙有上漲的需要，但多少還是影響了最終用戶的成本。界龍平時用的是紫興、金東產品較多，如果為了降低成本而換用其他低端品牌是不可能的。例如，家電類印刷品大多使用銅版紙，雖然量多，但印刷要求高，我們不會冒這個風險，去做爛這個市暢面對紙價如此高漲，我們只能與客戶協商，雙方共同消化一些漲價因素。我們呢，即使虧本也得做，但損失很大。”對此上海建發實業陳潔坦言：“盡管紙價有許多上漲的理由，而噸價位每月上漲100元慢慢地漲比較合理，容易接受。至于300元一漲，500元一跳，真讓人有點‘蒙’，感覺這個市場怎么了，有點不踏實，市場以后會有陣痛。”
二、降價，真的是生存最后一招？
今年上半年國家的宏觀調控政策對市場產生了重大的影響，信貸收緊，投資增速明顯回落，使消費增長平穩，物價見頂，也使此前某些行業出現的盲目投資、過度競爭得到遏止。在銅版紙市場上也有所反應，而一些大盤商更是乘勢大量低價拋售產品，造成市場混亂。
對此，上海潤泰紙業有限公司總經理劉忠國認為：“這是正常的。任何初級階段市場總是善變的，但總的趨勢應該是有規律的，有些規則是要通過不斷的完善。應該說紙廠、經銷商、用戶都希望紙價穩定，降價對紙廠不利，漲價了用戶又不滿意。目前國內銅版紙大廠不多，共同努力應該有能力使這個市場保持相對穩定。當然紙廠也有困難又很難控制，工廠要有新的投資，那就需要資金。但要發展，更需要市場，很難達到最佳平衡。無奈之下有時只能為求發展而放棄短期利益以控制市暢”從戰略上講，誰善于從市場的巧妙運作和機會的把握中獲取超額利潤，誰就占有了市場主動權。但樂于“短融長投”地玩弄所謂資本運作，也往往會在實際操作中喪失信用和誠信，因此“狼來了”的提醒應該不是多余的。
大盤商操控市場的行為，多多少少損害了經銷商的利益。經銷商在市場上具有融資和服務的功能，他們功不可沒。然而在市暢信息不對稱”的情況下，大盤商轉移庫存，將風險轉稼至經銷商，這樣公平否？如果讓經銷商盡做一些賠錢的買賣，他們怎會在市場經濟的風浪中與你同舟共濟？
任何游戲，任何競技，只有一方贏家，這游戲，這競技就玩不下去，即使玩下去，也是贏家的自娛自樂而已。紙市之所以短期內又走向低迷，其根本原因贏家全在融資者一方，而經銷商是多做多錯，少做少錯，在這樣的市道中經銷商成了弱勢群體，唯一的選擇只有不做不錯。融資者永遠是拿金牌的主兒，永遠站在領獎臺上，高唱著金融創新的高調，等著數錢好時光的到來，可是搏弈的幾方，如果一方總是無奈地處于劣勢，就加快對這一方的淘汰，對市場整體的穩定應該說是個打擊。
當然也有大廠在此次價格狂潮中采取了冷靜旁觀的態度。據上海金谷包裝物資有限公司周志慶反映：“銅版紙在瘋漲時，紫興紙價格卻一直保持穩定增長狀態，在跌勢時，也較有理性。”紫興紙以其優良品質以及市場的穩定給人留下了良好的口碑，今年以來，代理商金谷公司的業務仍保持了穩步發展就是很好的印證。
香港西柏特紙品服務有限公司上海代表處的首席代表劉安琪對我們說：“今年的銅版紙市場確實有一點特別，漲跌起伏大，中國也有很強烈的地區性價格。現在歐洲木漿漲價，而且歐元在漲，上漲幅度在10-15%左右，油價今年沒有跌過，附加費(包括運費)也在漲。考慮到歐元與美元匯率的持續上調，原材料、能源漲價等因素，國外的客戶都理解市場調價，而此時國內的紙價卻在跌。不過，進口銅版紙所占的市場份額不是很大，我們希望可以對傾向于進口銅版紙的客戶提供多一些的選擇。”
三、后市，是漲？還是企穩？抑或還有最后一跌？
從宏觀經濟角度來看，上半年國家的宏觀調控政策實際上已經取得了比較明顯的效果，整個國民經濟處于健康增長的狀態之中，經濟結構性過熱的情況得到抑制，后市會逐漸明朗。上海金谷公司周志慶認為，紙價經過一段時間的調整，按慣例文化用紙到了9月份會有需求，因為廣告商在商品旺季時會增加廣告。上海建發實業陳潔預計：“市場在經過陣痛以后，會有一個平穩期，接下來元旦、春節會有好的預期。”上海潤泰紙業劉忠國總經理預測，“ 9-12月份市場會出現兩種可能：一、由于前期大幅漲跌所帶來的負面影響，使大家對短期價格的掌控變得謹慎，在目前生產成本較高的情況下，先努力穩定價格，隨著用戶庫存的降低，需求增長，再促使紙價逐漸上升。二、紙廠由于近幾個月積壓了大量庫存，只能再次重拳沖擊市場，降低價格，放出風聲后將再次拉升價格，用戶在沒有存貨的恐慌中，再次搶購，于是價格再度出現較大變化。”不過，在諸多不確定因素的影響下，市場也會說變就變。不否認，市場經濟的核心就是競爭，在優勝劣汰的市場環境下，大型造紙企業要做大做強的心態是可理解的，但也應該看到，國內部分造紙企業那種各自為戰、重復研發、重復建設、內部競爭相互壓價的情況對國內的銅版紙市場產生了重大的影響，市場經營中的許多弊端顯現出來，如何去除經營中不符合市場經濟發展的諸多因素，規范市場運作，為中國的銅版紙市場探索一條更新更快的發展之路，看來有很多工作要做。
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