一說起紙箱行業的未來發展方向，許多人會說與國際接軌，上進口高檔線。作為處在中部地區的中小型紙箱包裝企業的未來發展方向又在哪里呢？未來紙箱行業的發展方向所包含的東西有很多，包括生產、營銷、管理等等各個方面。
但是，紙箱行業要發展，要成功，不僅要全方位發展，更重要的是要緊緊抓住重點來發展，不論是生產、銷售還是管理的環節上，都要有一個科學的“重點”和科學的態度，以滿足客戶日益個性化的需求，這一點是關鍵。
中小型紙箱企業擴張期重點
一、處在對外擴張期的中小紙箱企業，其管理核心是客戶滿意的產品
質量和技術攻關能力
處在對外擴張期的中小紙箱企業，由于其設備的更新換代，人員對新設備的掌握不夠熟悉，對與新設備相匹配的原材料的質量，相對而言缺乏相應的認識與了解，其人員處在技術掌握階段，產品的質量處在波動階段，這對處在對外擴張期的中小紙箱企業而言，是極其嚴峻的考驗。這是能否得到市場認可、得到客戶認可的重要標志。
處在這階段的企業，必須大力加強人員技術培訓和技術攻關工作，在條件允許的情況下可以成立一個專門的技術攻關隊伍，增閘技術攻關預算費用，用于技術攻關和促進產品質量的提高，盡可能縮短產品質量的波動期。
1、在人員對新設備、新技術還沒有真正掌握之前，可通過適當提高原紙質量來提高產品質量的穩定性，縮短產品質量的波動期。與此同時加大質量技術攻關的力度，做好設備隨機試驗，逐步過渡到正常條件下的生產用紙，以降低成本，增強市場競爭力。
2、高強度低克重輕量化是現在和未來發展的必由之路。
加快紙箱生產設備與技術的更新與改造已成為國內紙箱企業參與市場競爭的“利器”。在我國中部地區，有的紙箱企業還沒有認識到這一點，仍在自我滿足，進行著低層次的技術改造。
高強度低克重輕量化是中小紙箱企業未來發展的方向，但與之配套的瓦楞楞型必須跟上來，有的企業雖然使用了低克重的原紙，但楞型與之不配套，產出的瓦楞紙挺度差，紙板偏軟，這是使用低克重原紙一大誤區；有的企業雖然使用了低克重的原紙，但強度低，生產過程中損耗大，這是使用低克重原紙的又一誤區。因此，紙箱企業在采購高強度低克重的原紙時一定要與瓦楞設備相匹配。
輕量化是紙箱企業進行技術攻關的主要方向，隨著市場競爭的日趨激烈，成本、質量成為參與市場競爭的“殺手锏”。七改五，五改三是紙箱使用企業降低生產成本的主要手段。因此，紙箱企業要想提高自己參與市場競爭的能力，就必須潛心進行技術攻關，盡快提高三層箱的內在質量，以滿足客戶的個性化需求。
3、為降低成本而隨意降低原紙質量是紙箱質量產生波動的根本原因
有的中小紙箱生產企業為了打開市場，在剛開始的時候使用較高質量的原紙，產出較高質量瓦楞紙箱參與市場競爭，一旦進入某一市場后，就開始隨意降低原紙質量，用紙質量波動較大，甚至是以次充好，導致生產過程難以控制，造成紙箱質量產生波動，造成客戶投訴，影響企業信譽和形象。
二、處在對外擴張期的中小紙箱企業，應把瓦楞紙板生產線作為一個技術的突破點，重點來抓
瓦楞紙板生產線是處在對外擴張期的中小紙箱企業的核心。作為企業的負責人，如果把瓦楞紙板生產線作為企業的重點來抓，就解決了企業存在的70%以上的問題。
1、企業中的瓦楞紙板生產線生產出的紙板是否平整，紙箱印刷質量是否合格、是否符合客戶的要求，如果解決了這個問題，就解決了80%的問題。
2、紙箱生產企業的損耗，大部分發生在瓦楞紙板生產線，質量好一些的原紙在線損耗為6%左右，一般原馬鈴薯在線損耗為8%左右，較差的原紙在線損耗為15%-20%，有的甚至高達25%以上；而在后道工序損耗不到3%，最高不超過5%。生產線的使用習慣和人員技術決定著使用原紙的品種，也相應的影響紙張的采購方向、紙張庫存，而這些，又是影響紙箱企業流動資金的重要因素。
作為紙箱生產企業應做好以下幾個方面：
（1）培養生產線上的技術人員技術力量，使之形成合理的技術人員梯隊；
（2）規范生產線技術人員的操作習慣，明確人員責任和分工；
（3）對不符合規范配置的設備進行改造。
三、處在對外擴張期的中小紙箱企業，其市場營銷核心是建立穩定的客戶群體
現在存在的中小紙箱企業的經營方式多種多樣，但隨著市場的變化，很多原來容易解決的問題都變得復雜，單一客戶模式或者單一經營方式受到前所未有的沖擊。經營企業，首先要現金流平衡，而中小紙箱企業的現金流來自客戶。客戶群的穩定與否是關鍵。而客戶群是否穩定的關鍵是你這個企業的產品質量的穩定性，這是關鍵中的關鍵。
1、穩定客戶表現之一是：它是一個能夠長久經營的企業。如果一個紙箱企業把有錢的客戶當作穩定客戶，那么他就錯了。很多上了規模的紙箱企業很容易犯這個錯誤。其實客戶夠不夠穩定，不是看他有沒有錢，最主要是考察客戶的產品在市場上的競爭能力，其公司的產品周期是否正常。很多有錢的企業也許會在一夜間消失，從而對紙箱企業的原紙采購、人員管理等帶來極大的浪費和不可預測性。
2、穩定客戶表現之二是：他能夠帶給你正常的現金流。這主要是指：他是不是定期付款或者是按合同辦事。一個穩定的客戶當他出現付款危機時會及時與你聯絡、溝通或者說明原因；而有的客戶在出現付款危機時卻總是借故不與你溝通或者說明原因。其實大家在市場營銷中學到的資信評價，非常適合去判斷你的客戶是不是穩健的客戶，但是作為紙箱企業無論規模大小，均應建立較為完善的客戶資信檔案。
另外，瓦楞紙板的多樣化生產也是紙箱企業的未來發展方向，也是肯定要大力發展的。
