“為了避開和競爭對手的競爭，金佰利目前在中國市場將主打高端市場。”昨日，美國金佰利公司中國區(qū)總裁邵青鋒對《第一財經(jīng)日報》謹慎表述。
中國被稱為金佰利“唯一不賺錢”的市場，這個世界著名生活用紙生產(chǎn)商不僅要面對全國幾百家紙類廠商的競爭，還要應(yīng)對來自老對手“寶潔”的壓力。
“金佰利在有些城市盒紙的市場占有率為20％，其他紙類產(chǎn)品的市場占有率還要略低。”金佰利中國有限公司市場總監(jiān)賀亞軍說。同時，據(jù)賀亞軍介紹，在類似紙尿褲等一次性紙用品領(lǐng)域，由于寶潔已經(jīng)在這個領(lǐng)域的中低檔全產(chǎn)品系發(fā)展相當成熟，導(dǎo)致金佰利的很多產(chǎn)品始終無法突破。
生活用紙、個人護理是金佰利的主要業(yè)務(wù)構(gòu)成。邵青鋒稱，為了拓展在華業(yè)務(wù)，將暫時避開競爭，專攻“高端”。
賀亞軍舉例說，目前該集團僅紙尿褲一產(chǎn)品系已經(jīng)占全國高端紙尿褲市場60％的份額。去年國內(nèi)的銷量實現(xiàn)兩倍增長。雖然高端紙尿褲在整個紙尿褲市場僅占有10％的比重，但是，為了實現(xiàn)高端市場的穩(wěn)定增長，該集團暫時不拓展中低端的產(chǎn)品。這也是該集團目前在生活用紙方面所采取的競爭策略。
此外，金佰利還在考慮引進中國一些成人護理用品，這一塊市場目前在中國還基本是空白。
記者了解到，在總部移師上海之后，美國金佰利公司中國區(qū)的員工中已有40％到50％在上海辦公。接下來，上海乃至長三角將作為金佰利重要的主攻城市。
“金佰利現(xiàn)在的銷售網(wǎng)點已經(jīng)鋪至全國30到40個城市，主要集中在東部沿海。其中20個左右城市將被劃定為重點發(fā)展的領(lǐng)域。”賀亞軍對記者透露。
記者同時了解到，該集團在北京的工廠已經(jīng)全面開工，主要進行個人護理用品的生產(chǎn)，與南京的工廠類似；此外，金佰利在上海和廣州的兩個工廠則主要從事紙品的生產(chǎn)。至此，邵青鋒認為金佰利已經(jīng)基本完成在全國的戰(zhàn)略部署，接下來就是明確“高端”市場定位，以避免同質(zhì)化的競爭。
