在當(dāng)前經(jīng)濟危機還不見底的時候，印刷企業(yè)到底應(yīng)該把資金投入到哪里呢？有人說是把錢存起來，這是有一定道理的，這類企業(yè)就好比在寒風(fēng)中縮成一團，保一時之暖；有的企業(yè)，則不單單從經(jīng)濟周期角度看待“不景氣”，而是在找到“結(jié)構(gòu)變化因素”的基礎(chǔ)上，果斷地改變經(jīng)營模式，繼續(xù)積極“投資”，借機提高競爭力和市場占有率。這類企業(yè)，就好比是在寒冷中向前奔跑、發(fā)熱，最終不但能活下來而且能活得更好。
成功的企業(yè)家都知道，在經(jīng)濟危機中進行投資，主要有兩個側(cè)重點：一是技術(shù)，二是營銷。技術(shù)投資革新了生產(chǎn)力，而投資廣告宣傳和市場營銷，在這種形勢下比其他任何時候容易提高市場占有率。
一、對能夠提升生產(chǎn)效率的技術(shù)進行投資
經(jīng)濟危機的到來讓所有人都捂緊了自己的錢包，在銀根緊縮的大環(huán)境下，企業(yè)幾乎很難下定決心購買昂貴的印刷設(shè)備。但是，減少投資并不意味著不投資，這些印刷企業(yè)要想在四面楚歌中殺出一條血路，就必須提高自己的生產(chǎn)效率。因此，印刷機控制系統(tǒng)、小型色彩測量工具、多工能印后加工系統(tǒng)等一系列物美價廉的產(chǎn)品就成為了它們的首要目標(biāo)。這些產(chǎn)品只需要一點點投資，就能給印刷企業(yè)的工作效率帶來極大的改觀。
此外，對員工進行新技術(shù)的培訓(xùn)也不失為一種有效的投資方式。人才是企業(yè)最大的財富，只有擁有了高素質(zhì)的人才，印刷企業(yè)才能在改造原有技術(shù)、采用新技術(shù)和優(yōu)化工作流程的過程中得到更大的回報。如果說“時間就是金錢”，那么“效率就是企業(yè)的生命”，因此，對能夠提升生產(chǎn)效率的技術(shù)進行投資絕對是印刷企業(yè)度過經(jīng)濟嚴(yán)冬的一個法寶。
二、堅持自己的營銷策略
現(xiàn)在還沒到必須削減廣告預(yù)算的時候。有研究表明，在經(jīng)濟衰退時增加營銷預(yù)算的企業(yè)往往能夠以更低的成本擴大自己的市場份額，并獲得理想的投資回報率。如果你必須要削減成本，那么也一定要盡量保持對小廣告的發(fā)布頻率。增加對直銷手段的應(yīng)用，這能讓你更好地去測量營銷活動的投資回報率和獲得更直接的營銷效果。
從美國營銷協(xié)會最近發(fā)布的研究報告中，我們可以看出：60%的營銷人員都認(rèn)為取消或減少在重要營銷項目上的支出是他們在經(jīng)濟困難時期犯下的最大錯誤。聰明的企業(yè)不會在經(jīng)濟困難的時候停止自己的營銷活動，相反，他們會利用這個特殊時期開展大規(guī)模的宣傳活動，吸引客戶、甩開對手、創(chuàng)造新的銷售機會。
三、了解客戶需求，用產(chǎn)品質(zhì)量說話
在經(jīng)濟危機席卷全球的情況下，印刷企業(yè)的的客戶當(dāng)然也不能幸免于難。作為企業(yè)，你應(yīng)該積極去了解自己的客戶想從你那里得到些什么。不要以為低廉的價格是他們唯一追求的東西，盲目的價格大戰(zhàn)只會讓印刷企業(yè)在衰退的泥潭中越陷越深。
在經(jīng)濟衰退的時候，客戶往往都會去尋找一些性價比比較高的產(chǎn)品，因此，印刷企業(yè)可以對自己的產(chǎn)品重新進行一次評估，并根據(jù)客戶在一定時期內(nèi)的反饋意見，調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。此外，它們還應(yīng)該堅持了解客戶的采購習(xí)慣，并保持恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)組合。此外，要憑自己過硬的質(zhì)量而不是偷工減料來留住客戶。如果你能在經(jīng)濟衰退的時候為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品，那就一定能贏得客戶的芳心。
四、審時度勢，改變經(jīng)營模式
隨著經(jīng)濟危機的不斷加劇，很多公司都把印刷外包和多渠道營銷服務(wù)當(dāng)作了自己的救命稻草。
當(dāng)納利全球文檔解決方案公司負(fù)責(zé)英國和愛爾蘭市場的總經(jīng)理邁克·戈登（MikeGordon）日前在接受記者采訪時表示該公司在過去三個月里承接的印刷外包訂單出現(xiàn)了明顯的增長。
顯然，隨著有越來越多的客戶開始尋找外包機會，當(dāng)納利公司已經(jīng)把當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境看成了一個寶貴的發(fā)展機遇。
邁克·戈登說：“現(xiàn)在有很多企業(yè)現(xiàn)在都把以前獨立的服務(wù)整合到了一起，以便為客戶提供一個大規(guī)模、多樣化的服務(wù)解決方案。與此同時，客戶們也希望能通過一個綜合性解決方案來全面管理自己與客戶之間的通訊。供應(yīng)商要有能力把這些元素管理好，并把它們有機地整合在一起。”
據(jù)了解，以前只能在銀行和公共事業(yè)中看到的事務(wù)性郵件服務(wù)現(xiàn)在也逐漸擴展到了醫(yī)藥領(lǐng)域，并為印刷外包和個性化印刷創(chuàng)造了良好的發(fā)展契機。
經(jīng)濟的寒流并不可怕，可怕的是喪失了對溫暖的渴望。即使四周寒風(fēng)呼嘯，即使腳下的路不滿了荊棘，我們?nèi)匀灰赂业嘏芟氯ィ驗槎旖K將過去，春天就在前方……
