首季搶購生活用紙風潮已平息，市況轉淡售價趨穩，原料成本仍居高不下，為避開價格戰，業界減產應對，并致力提升品質、研發功能性產品。
今年以來，國際漿價漲勢不斷，帶動各大紙種跟進數次調價，唯獨自成一市場體系的生活用紙反應成本速度與幅度明顯落后，雖然漿價于8月開始下跌，但生活用紙基于成本考慮，希望力撐售價不降。業界均認為隨第4季旺季來臨，有機會促使生活用紙市場趨于繁榮，有利于行業業績增長。
生活用紙的主要原料國際紙漿價格自去年第2季以來即步步高升，到今年第2季已連續5個季度漲勢不斷，期間無論是文化用紙、工業用紙或白紙板都緊跟國際漿價走勢而做了好幾次的調價行動，唯獨生活用紙在大型通路的策略抵制下，成本反應動作總慢半拍，不但次數少，幅度也不高，業者的經營頗為艱辛。
據了解 ，今年二、三月即農歷新年前后，臺灣省生活用紙業者不堪成本節節走高的負荷，曾做了今年以來的首次漲價，生活用紙品牌龍頭金佰利則是4月跟進，漲幅大約一成左右。當時通過媒體報道，加上對后市將持續看漲的心理預期，消費者在市場上大肆搶購囤積，創造了今年首季生活用紙市場難得的增長紀錄，市況似乎欣欣向榮。
到第2季度，紙漿價格進一步攀升，各種原料、燃料等成本與費用依然居高不下，但市場卻因首季消費者所囤積的紙品尚未完全消化，以致市況趨于冷清，紙廠行銷受到一些阻力。
事實上，于第一季只調漲售價一次的生活用紙業者，在6－7月時曾陸續各做第二次調價，主要是彌補一部分的落后調幅，累計漲幅約20%左右，然而，漿價累計上漲的幅度至少6成以上，幾乎使用100%商品漿的生活用紙業者兩次調價仍不足以反應成本，只因市況并未回暖，業者只好以其他方式應對。
依據臺灣造紙公會統計，近二、三年，臺灣省生活用紙市場需求呈現萎縮的情形，2008年，生活用紙供需量都達20萬t以上，但較最盛時期的21.22萬t，已經降低了好幾千噸，其平均月產量17,180t，平均月銷量17,042t，均較前一年略有增長，但其中臺灣省內市場月銷均量只有16,399t，反較上年略減1%左右，倒是臺灣省外的銷量大幅增長超過2倍，外銷產品以衛生卷紙、面巾紙、廚房用紙及擦拭紙為主。2009年，生活用紙供需量降為19萬t，其平均月產量為15,809t，月銷量15,917t，均較前年減少了7%～8%的供需量，其中臺灣省內需市場月均量只有15,241t，較上年減少7%，而臺灣省外銷則維持增長，但增幅卻降至個位數，似乎近年的生活用紙市場有供需遞減現象。
業界分析，臺灣省生活用紙市場之所以增長有限，主要是近年來人口隨著產業紛紛出走島外而大量外移，加上出生率大降，新生人口少，以致生活用紙市場難以隨著人口增長而增加，而市場又因品牌眾多競爭激烈，并且受制于通路力量，因此生活用紙價格提升不易。
不過，今年來，由于漿價上升走勢不變，在預期生活用紙也會反應成本的心理下，消費者乃大量搶購，曾一度出現生活用紙廠供不應求而限量配銷的現象。據臺灣造紙公會統計，第一季月均產量18,012t，較去年同期增長16%，月均銷量18,797t，較去年同期增長20%，其中，臺灣省內需均量17,940t，較去年同期增長19%，這是近3年來最好的供需記錄，這也使得上半年的生活用紙市場產銷量分別較去年同期仍維持一成左右的增長，其月均產銷量分別為17,098t與17,329t，而臺灣省內銷量則是16,373t，也較去年同期增長一成。但前述供需均量都已較首季的月均量明顯萎縮，顯示第2季度的生活用紙市場由絢爛歸于平淡，市況轉差，因此，紙廠自六、七月起紛紛實施減產，以應對這一轉變。據悉，同業的減產幅度大約一成。
除了減產外，業者仍持續以變更包裝或形式規格或張數等應對成本、價格及需求減少的變化。如平板式衛生紙，張數320～400張不等，抽取式衛生紙110～130抽不等，面巾紙則130～200抽不等，較過去平板式普遍為320張、抽取式衛生紙130抽，及面巾紙200～230抽的情況，不但規格變化多，價格范圍也更寬了。
據悉，目前業者在減產之余，仍持續配合通路進行不同程度的促銷，平板式衛生紙售價大致為109～159元臺幣（1串6包）；抽取式衛生紙約為110～159元臺幣（1串8～12包），而值得注意的是最新問市的進口品牌金盛世（APP）的抽取式衛生紙一串8包，則是90～105元臺幣；另面巾紙部分則為95～125元臺幣不等，其中APP的面巾紙為80～115元臺幣（1串4～6包）。
事實上，近三、四年來大多數生活用紙品牌（包括衛生紙、面巾紙）每串售價已經升至百元臺幣以上，以抽取式衛生紙為例，每包平均單價都在11元臺幣以上，較過去每包8～9元臺幣的低價，售價已拉升不少，但因成本仍高，且調價不易，業者經營依然備感辛苦。
據悉，金盛世（APP）公司目前的產品項目除了面巾紙、抽取式衛生紙外，袖珍包與新近推出廚房用紙與紙手帕等全品項都已在市面上完成鋪貨，除了家樂福外，大賣場、連鎖超市、藥妝店、全聯社、軍公教福利中心等通路均陸續上架出售，雖然是新品，但信心很強。據說，消費者已能逐漸接受使用，故市場增長快速，但因量少，后市仍有待觀察。
據了解，金盛世目前采用進口原紙在臺灣加工，以供應臺灣市場，而且認為臺灣生活用紙用量較歐美高消費量國家仍有一段差距，故仍有增長空間，值得經營。因此，其目標是把市場容量擴大，并引導消費者區別使用品項，改變一種紙品用到底的習慣，如衛生紙與面巾紙、廚房用紙使用功能皆不同，應予以區分開來，這樣才能提升每類產品的市場需求，且讓各種紙品發揮應有的功用。
雖然金盛世強調其價格定位明確，即高品牌、高價位，與臺灣省內既有知名品牌以示區分，但業界觀察近期其產品價格有下調趨勢，可能為增加銷量快速取得市場占有率而做促銷，但業界擔心這樣會影響未來市場的價格策略，其結果如何值得關注。
對于后市，業界表示，第3季消費者之前搶購的量仍在消化中，故市場需求依然平淡，這也是暑期淡季的固有現象，或許第4季度開始旺季來臨，生活用紙市場才有活躍的機會。至于售價，由于漿價已經由高點回落，生活用紙售價恐無拉升機會，但因成本仍居高位，業者必須力撐現價不降，以避免銷售收入、利潤遭到進一步侵蝕。
此外，業界希望同業者避開競價戰，共同朝提升品質、研發新產品方向努力。如金佰利近期推出凈99盒裝面巾紙，號稱可抗菌99%；和瑞豐兩年前推出的納米抗菌衛生紙有異曲同工之妙；另亦推出乳木果油配方絲柔面巾紙等。而永豐余、正隆也都曾推出類似的強調柔軟、韌性好、吸水性強、親膚性佳等功能性產品。此外，3層衛生紙及面巾紙也能應對小眾市場需求，提供給消費者多樣化選擇。
