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看中國第一女富豪張茵的創業傳奇
 
http://www.0a2m.com  2010-10-18 世界創業實驗室

2010胡潤女富豪榜昨日公布,張茵家族以財富380億元第三次摘冠。

    出生于上世紀50年代軍人家庭的張茵,幼時家境清貧,家里還有七個弟弟、妹妹需要照顧。1982年大學畢業之后,張茵先在工廠做會計,后在深圳信托下屬的一個合資企業里做財務工作,隨后又在一家貿易公司做包裝紙的業務。

    1985年,張茵來到香港,在一家中外合資貿易公司擔任會計。一年以后,這家公司倒閉了。此時擺在張茵面前有三種選擇:回廣東,接受一份年薪6.41萬美元的工作,或者創業。

    最后,張茵選擇了創業——懷揣著3萬元,她做起了廢紙回收的生意。這個想法緣于一個在造紙廠師傅的啟發,“廢紙就是森林,將來造紙業肯定要從資源造紙向再生紙發展。”這位師傅說,“從香港進口的紙漿多摻有水分,品質不高,希望能夠改變這個現象。”這兩句話指明了張茵最初創業的方向。

    創業之初張茵只能從低端做起,慢慢建立廢紙回收網絡,在資金方面,她通過香港銀行貸款,一步一步地發展自己的事業。自從在香港入了行,張茵就堅持品質第一,改變香港過去往紙漿里面摻水的做法。但這也觸犯了同行業的利益,她被認為是違反了“行規”,甚至因此接到黑社會的恐嚇電話,但張茵沒有退縮,而是以她的公道和誠實經營迅速在香港市場占據了一席之地,收廢紙的那些人都愿意跟她做生意。

    1987年,已經在香港創業2年的張茵開始在中國選擇投資合作伙伴。在與遼寧營口造紙廠合資成功之后,她又與武漢東風造紙廠、河北唐山造紙廠進行合資,投資規模進一步擴大。1988年,她在東莞建立了自己的獨資工廠——東莞中南紙業有限公司。

    經過幾年的發展,香港的廢紙回收已經不能滿足業務需求,1990年,張茵把目光投向了大洋彼岸——美國。移居美國后張茵在創建了美國中南有限公司(AmericaChungNam)。目前該公司是美國最大的對華廢紙出口商之一,也是玖龍紙業最重要原材料的最大供應商。

    1996年,中國的高檔包裝紙出現了供不應求的局面,尤其高級牛卡紙幾乎全部從國外進口。張茵及時抓住了這一歷史性機遇,決定建立東莞玖龍紙業有限公司,主要生產高檔牛卡紙。她投資1.1億美元于1996年12月開始了一期工程的建設;1999年7月,張茵繼續注資1.1億美元,進行二期工程擴建,2006年繼續注資1億多美元,進行三期工程擴建,屆時東莞紙業的生產規模將超過100萬噸,成為世界上可數的巨型包裝用紙生產企業之一。
   發現張茵的胡潤就是在美國的一份專業雜志上找到了一點“證據”——回收廢紙的玖龍紙業竟然是美國集裝箱出口最多的企業。事實上,從1990年起,張茵的造紙原料公司中南控股已經成為美國最大的造紙原料出口商,這一地位蟬聯至今。而在美國本土,張茵的大名早以上榜,1997年美國評比出婦女企業五百強,中南公司名列第95位,而張茵是其中唯一的中國女性。而在06年的排行榜上,張茵已經躍居第54位,成為名副其實的“廢紙回收大王”。

    張式家族

    盡管在胡潤富豪榜上位居第一,但在隨后公布的2006年福布斯中國內地富豪榜上,張茵的名字卻意外地被排在第五,個人財富僅為15億美元,縮水了甚至一半以上。

    原來與胡潤百富榜的計算方式不同,福布斯富豪榜是將張茵的家族財富在家族成員間進行了分割。事實上,熟悉玖龍紙業的人都知道,這是一家受到張茵嚴格控制的、徹底的家族企業。

    張茵的丈夫劉名中出生于臺灣,成長在巴西,畢業于名牌大學,精通英語、葡萄牙語,處事穩健細致。張茵與丈夫是在一次貿易上認識的,當時的張茵事業已經很成功了,而劉名中的身份是一位醫生,擁有幾個診所,并同時兼做鋼鐵貿易。兩人結婚以后,由于張茵的事業越做越大,便想到要拉丈夫一起經營,經過一番考慮,劉名中答應了張茵的請求。現在,劉名中在玖龍紙業中擔任副董事長兼首席執行官的重任。

    “雖說我是董事長,他是副總裁,但不能說他是副手,我們只是分工不同,缺了誰都不行。他很能干,也對自己有信心。他很尊重我,尊重我是這個行業的創始人,但他也是這個企業發展過程中的大功臣。我有我的特長,他的能力也非常強。他負責的項目我做不來,我負責的東西他也不一定能行。這就像駕駛一輛車,我不能坐到駕駛員的位置上去,不然就要踩錯油門了。”張茵在一次采訪中說,“我們之間公私非常分明。我經常說,千萬不能老聽枕頭風。我們之間相處的原則是有錯就要認錯,而且對事不對人。我做得不對的時候,他也會批評我,還很嚴厲呢。”

    張茵從來不認為丈夫是在為自己打工,沒當被問起時,她都一再強調,財富是屬于夫妻兩個人的。張茵的丈夫也不介意,因為妻子的名氣蓋過自己,就經常和她開玩笑,直呼她為“女首富”。

    除了丈夫以外,張茵還有5個弟妹在幫她打理各方面事務。根據2006年玖龍紙業公開資料顯示,玖龍紙業總市值約375億元,張茵和丈夫劉名中、弟弟張成飛控股擁有其72%的股份。在玖龍紙業九位董事席位中,張茵、劉名中、張成飛是執行董事,一個兒子是非執行董事。

    “姐姐上首富榜,我們也沒覺得有什么特別。因為她在造紙圈里就很有名,只是這次一些普通大眾都知道她了。”對于張茵成為女首富,妹妹張秀波反應很平淡。

    張茵一直很注意讀孩子的培養,現在,她的兩個孩子對廢紙再造都有著濃厚的興趣,假期時還會到工廠實習。目前張茵將還在攻讀碩士學位的大兒子引進董事局,希望讓孩子可以學習到更多的東西,張茵也表示,是否孩子會繼承自己的事業,還要看孩子自己的選擇。

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