斯道拉恩索公司中國區(qū)總部的辦公樓層里，不管是會議室還是辦公室，墻上隨處可以看到孩子們稚嫩的畫作。掛在宋望球辦公室里的，是一幅名叫《神奇的百鳥樹》的作品。畫的落款顯示，它出自廣西北海一個幼兒園孩子之手。宋望球于1994年加入這家公司。2006年，他出任斯道拉恩索中國區(qū)總裁一職，常駐上海。
斯道拉恩索中國區(qū)總裁宋望球
最近這段時間，宋望球經(jīng)常去廣西北海，那里也有公司的辦公室。如果說此刻窗外的風(fēng)景總是在“提醒你大都市的繁華，”北海那里的“景象和這里完全不一樣。”宋望球說。斯道拉恩索在北海有9萬公頃的人工林，主要樹種為桉樹。桉樹花也是去年斯道拉恩索開始啟用的新標(biāo)志。
今年3月份，斯道拉恩索宣布在中國廣西北海投資建設(shè)林漿紙一體化項目，首期投資額約為16億歐元，這并不包括幾年前斯道拉恩索為原料林建設(shè)投入的約2億歐元。斯道拉恩索和廣西林業(yè)集團將共同組建合資公司投資運營該一體化項目，斯道拉恩索擁有85%的股權(quán)，廣西林業(yè)集團占15%。后者是一家隸屬廣西自治區(qū)政府的國有企業(yè)。
“林漿紙是斯道拉恩索的老本行。”宋望球說。斯道拉恩索由瑞典的斯道拉公司和芬蘭的恩索公司于1998年合并而來。斯道拉成立于1288年，是歷史上最早的有限責(zé)任公司，也是全世界最長壽的公司。它成立的時候，中國還處在元朝。斯道拉從銅礦業(yè)起家，后來轉(zhuǎn)型成為林業(yè)公司。在過去的150年里，它從林業(yè)公司轉(zhuǎn)型為紙業(yè)公司。現(xiàn)在，公司用一朵轉(zhuǎn)動的桉樹花重新定位自己：一個面向未來的創(chuàng)想家。去年，斯道拉恩索的營業(yè)額是110億歐元。
桉樹引進到中國南方種植已經(jīng)有100多年的歷史，但是有很多不同的基因搭配。“在什么樣的自然條件之下，哪個樹種的生長量或者生長速度是最好的?”宋望球說：“這就需要我們結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r，考慮光照、水源、土壤各方面的影響。” 斯道拉恩索從2002年開始在廣西北海投資，在實驗基地進行過不少雜交品種的試驗。桉樹原料林基地，從播種到成熟、采伐，一般需要6~7年的時間。除了中國，斯道拉恩索在巴西和烏拉圭也有大規(guī)模的人工林和制漿基地。
北歐國家地廣人稀，林地區(qū)域的人口密度比較低，但是在中國卻完全兩樣。“從可持續(xù)發(fā)展來講，我們嘗試應(yīng)用其他國家的原料林基地總結(jié)出來的一些好的做法，結(jié)合在中國摸索出來的新做法，來適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。”宋望球拿起一本160多頁、綠色封面的報告，這是剛剛發(fā)布的聯(lián)合國開發(fā)計劃署(UNDP)對斯道拉恩索北海項目的《環(huán)境與社會影響綜合評估報告》(IESIA)。對如何與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)畜牧業(yè)和諧相處，如何通過林業(yè)經(jīng)營給當(dāng)?shù)匕傩諑硎杖耄@份報告都做了詳細評估。
廣西北海項目的巨額投資，顯示了斯道拉恩索進入中國這個全世界增長最快的包裝市場的雄心。“我們現(xiàn)在正在做所有開工的前期準(zhǔn)備工作，基本上已經(jīng)就緒。”規(guī)模如此龐大的項目必然涉及到方方面面，說到這其中的困難和阻力，宋望球說：“兵來將擋，出現(xiàn)問題就去解決問題。”按照計劃，北海項目的紙漿和紙板生產(chǎn)線將于2014年第四季度開始運營。白卡紙和紙漿主要供應(yīng)中國市場。
中國的高檔白卡紙市場規(guī)模接近400萬噸，北海項目一期投產(chǎn)的產(chǎn)能是45萬噸。行業(yè)專家預(yù)期這個市場會保持“兩位數(shù)的增長” ，項目的投產(chǎn)對市場“沖擊不會太大”。至于紙漿市場，沖擊就更加有限了。中國每年進口的紙漿大約是1,500萬噸左右，北海項目投產(chǎn)之后，產(chǎn)能大約是90萬噸的規(guī)模，除了供應(yīng)自己的工廠，投放到市場上的數(shù)量更加有限。
過去十年，全球紙業(yè)經(jīng)歷了巨大的起伏。對紙業(yè)巨頭們來說，要想尋求增長和發(fā)展，必須向新興市場傾斜。而中國紙業(yè)市場，在過去的十年里一直保持著兩位數(shù)的增長。
1999年，斯道拉恩索在中國進行了第一次大手筆的投資，并購了剛剛投產(chǎn)的蘇州紫興紙業(yè)。紫興紙業(yè)是國內(nèi)第一家、也是當(dāng)時最大的一家生產(chǎn)高檔銅版紙的企業(yè)，斯道拉恩索一直保持對這家企業(yè)的控股權(quán)。正是因為這個項目，宋望球從芬蘭來到了蘇州。
“并購，速度會稍微快一點，進入市場會稍微便利一點。并購也有它的難處和復(fù)雜性。”宋望球說。斯道拉恩索在中國有7個生產(chǎn)基地，合資占到了大多數(shù)。“我們在中國拓展業(yè)務(wù)一直是兩條腿走路，并購和我們自己投資建廠同時進行。”斯道拉恩索中國總部的主要任務(wù)之一，就是尋找潛在的業(yè)務(wù)發(fā)展機會，比如新產(chǎn)能的投資、戰(zhàn)略并購等等。“主要看有沒有合適的機會。(我們)一直在跟蹤這個市場參與者的情況，不排除收購的可能。”
斯道拉恩索自1985年開始在中國香港設(shè)立銷售辦事處，直到2000年才大規(guī)模進入中國，是不是有點晚?“看怎么說了。”宋望球說：“我們這個行業(yè)是資金密集型行業(yè)。一個項目，投資體量比較大，風(fēng)險比較大。對國外的企業(yè)來講，對中國的市場發(fā)展還有一個認(rèn)識的過程。”據(jù)宋望球的觀察，幾家重要的紙業(yè)巨頭都是在20世紀(jì)90年代末才進入中國的。
去年，斯道拉恩索收購了位于河北遷安的民營包裝企業(yè)正元包裝。“包裝市場是我們一直比較看好、也很看重的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。”宋望球說。從全球來看， 成長型市場中，某些包裝的細分市場將以每年25%的速度增長。到2020年，全球會新增15億消費者。他們會選擇什么樣的包裝材料來包裝食品和飲料呢?每天有三分之一的食品被丟棄，在某些國家甚至多達一半。這些現(xiàn)象的背后，對斯道拉恩索來說，是他們的可再生包裝事業(yè)部必須贏得的市場。去年，斯道拉恩索在研發(fā)上的投入為8千萬歐元。
每年，全球被倒入廢物填埋場和海洋中的塑料達1億噸。在中國，塑料制品的使用更是過度。無論是消費產(chǎn)品的包裝，還是街上滿天飛的塑料袋，都證明了這一點。因此，以可再生、可循環(huán)的紙質(zhì)包裝為基礎(chǔ)的包裝產(chǎn)品未來“在中國還有很長一段發(fā)展空間，體量也會有比較大的增長。”
如果把中國的包裝市場細分一下，宋望球認(rèn)為增長最快的領(lǐng)域包括食品、醫(yī)藥、電子消費品和化妝品等等。“超市里面，貨架上的產(chǎn)品都需要包裝。”宋望球說：“每一類包裝市場的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Ω偁幁h(huán)境都不太一樣。我們也在認(rèn)真地研究這些細分市場，看我們自己的優(yōu)勢在什么地方。”
同競爭對手相比，斯道拉恩索側(cè)重在對產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量要求比較高的領(lǐng)域，比如，液體類食品的包裝，像人們每天都會接觸到的牛奶和飲料。除了對各項衛(wèi)生指標(biāo)的極高要求，液體食品的灌裝和儲運對于紙基包裝材料都有非常嚴(yán)格的要求。此外，光照、粉塵等外界因素對包裝材料都是不小的考驗。“如何在整個過程中保證絕對沒有外界的物質(zhì)滲透、遷移到包裝里面，影響內(nèi)容物的質(zhì)量， 這對于包材的提供方是要求比較高的。”宋望球說。
一般來說，液體食品的灌裝生產(chǎn)線運行速度非常快，對包裝材料的印刷、封口、折疊、成型等要求都很嚴(yán)格。在整個生產(chǎn)過程中，包裝材料不能出現(xiàn)任何紕漏，否則，一旦灌裝生產(chǎn)線停下來，客戶就會蒙受巨額損失。“我們做了幾十年，在這方面也總結(jié)出一些經(jīng)驗和訣竅，有許多領(lǐng)先優(yōu)勢，而且我們投入研發(fā)力量，在生產(chǎn)質(zhì)量和制造工藝上不斷追求創(chuàng)新和改善。”斯道拉恩索在全球擁有1,100項專利。
如果是為知名品牌提供包裝服務(wù)，在供應(yīng)鏈的管理方面也不能有任何閃失。“如果他們的一款手機賣火了，你要能及時保證供應(yīng)而且整個供應(yīng)鏈不出差錯，這對包裝企業(yè)的要求還是很高的。”宋望球說。正元的長處就在于消費類電子，它的產(chǎn)品主要是微瓦楞包裝盒。
在所有的新興經(jīng)濟體中，中國的城市化進程是最快的。到2020年，中國的城市居民數(shù)量有可能達到8億人。在城市里定居的消費者和強勁的經(jīng)濟增長結(jié)合在一起，意味著擴大的消費和由此帶來的大量廢棄物。對斯道拉恩索來說，這不是個壞消息。“我們更多的是從城市化如何帶來消費者消費習(xí)慣的改變(來看)，這其中蘊藏著哪些商機。我們看好的業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域，一個是可再生包裝，一個是建筑。”宋望球說。
雖然業(yè)績增長最快的是包裝產(chǎn)品事業(yè)部和生物質(zhì)材料事業(yè)部，斯道拉恩索的建筑與生活事業(yè)部也計劃在中國開拓市場。這個事業(yè)部研制出一種新產(chǎn)品，把木材壓縮成建筑材料，用來替代磚混做房屋的主要結(jié)構(gòu)，最高可以造十層的樓房。“我們正在尋求一個發(fā)展的路徑。”宋望球說：“現(xiàn)在可能是從進口開始，將來市場前景好的話，也不排除在中國尋求設(shè)立生產(chǎn)基地。”但他也承認(rèn)，中國人的傳統(tǒng)觀念比較相信鋼筋混凝土的房屋，木質(zhì)的樓房對中國人來說“還是比較陌生的領(lǐng)域。”
“在中國總的來講，做生意是不容易的。”宋望球說。“就行業(yè)本身來講，我們也經(jīng)歷過市場的起起伏伏。我們是個歐洲背景的公司，雖然我們來了二十多年了，但是經(jīng)常也會遇到一些經(jīng)營理念和文化上的沖突。”中國的業(yè)務(wù)占斯道拉恩索6%的份額，中國是斯道拉恩索在歐洲之外最大的海外市場。
每年，斯道拉恩索都會在北海市舉辦少兒繪畫比賽。小朋友們的畫作會作為拍品在公司內(nèi)部和客戶之間進行拍賣，這就是宋望球辦公室墻上那張作品的由來。“我在這個行業(yè)里面做了一些事情，傾注了很多精力，培養(yǎng)了很多的友誼，對這個行業(yè)可以說情有獨鐘。”宋望球說。
