印刷業的轉型升級是當前業內同仁十分關注的問題，現在業內正在做的事情就是探索、實踐、再探索、再實踐。轉型升級不是說做出版物印刷的改做包裝印刷，做包裝印刷的改做其他印刷，轉型升級的實質在于轉變發展方式，提高發展質量。
大家都知道數字轉型、綠色轉型是印刷業轉型的大方向，但這在細分領域里情況是不盡相同的。具體到單個企業的轉型，受多種因素的制約，不是說看準了就一定能做成。轉型的陣痛在于我們熟悉的事情不好干，對新事物我們又不甚了解，未來有許多不確定因素。轉型路在何方，企業一時也把握不好。結合北京印刷業的情況，筆者從占業內份額較大的出版物印刷和包裝裝潢印刷來分析一下企業如何轉型升級。
書刊印企不能停留在找活層面
看待印刷業細分領域內企業的轉型升級，都要把這類企業放在整個產業鏈中加以分析。比如，出版物印刷所處的產業鏈結構可以歸納為以下3種形式。
作者+出版社+印刷企業+新華書店(銷售平臺)+讀者，這是傳統的紙媒體出版物產業鏈模式。
作者+出版社(內容電子文檔)+網上銷售平臺+讀者(終端)，這是在數字網絡技術支持下發展很快的產業鏈模式。
作者(內容電子文檔)+網上銷售平臺+讀者(終端)，這是自媒體的產業鏈。
從中可以看到，轉型使產業鏈變得越來越短，傳統產業鏈中各種角色的界限越來越模糊。
目前，紙媒體出版物產業鏈仍然是主要形式，電子出版物發展迅速。IT技術的大發展確實對傳統印刷產生了很大的沖擊，但電子出版物和數字出版取代不了傳統印刷。從歐美發達國家尤其是美國的情況看，受電子出版物的影響，紙媒體印刷是下降的。但從中國市場來看，紙媒體出版物印刷一直呈上升趨勢。比如報紙，可能在發達地區受些影響，但在邊遠地區，未來幾年的需求量可能還會有小幅增長。
現在社會上流傳一種說法，認為紙媒體出版物正在走向衰亡。這是沒有根據的偽命題。比如期刊，一些專業技術類期刊多有電子版，但數量龐大的休閑類期刊和時尚類期刊，還是要靠紙質印刷來凸顯其魅力。因此，我們應繼續做好傳統紙媒體印刷，但是要同時做好數字轉型和綠色轉型的工作。
就印刷方式來說，數字印刷與傳統印刷方式的結合會是一種趨勢，很多出版物印刷企業已經在關注�，F在數字印刷關鍵的問題在于加工成本過高，雖然國產紙張問題不大，但是墨、粉和噴墨水主要靠進口。可以肯定，隨著數字印刷技術的發展，成本的下降，個性化、短版活需求的增多，數字印刷于出版物印刷廠而言必將成為其一個新的增長點。
網絡出版對傳統印刷的影響需要分兩面來看。有統計數據表明，北京去年網絡出版量為250億元，其中移動平臺收入100多億元。但換個角度來看，這既是沖擊其實也可能會帶來商機。對出版社而言，出版物在網絡上反映好的話，還會出版相應的紙媒體圖書，所以說網絡出版亦能拉動傳統印刷。
但這并不意味著出版物印刷可以高枕無憂。印刷業“十二五”規劃提出，印刷復制業要實現從單純加工服務型向提高信息增值的現代服務型轉變。這也是出版物印刷企業轉型升級的一個重要方向。
目前北京出版物印刷企業的轉型升級已經做了三個方面的工作，即走規�；�、集約化道路;延伸出版物印刷的產業鏈，與文化創意結合，拓展新市場;根據市場需求，定位于特定的客戶群體，做有特色的企業。即大企業要做強，小企業要做精。盛通(通過上市融資的渠道擴建生產基地和生產規模)、雅昌(首創“傳統印刷+現代IT技術+文化藝術”模式)可謂是前兩個方向的代表。至于做特色企業，規模不一定大，但一定專注服務于某一領域，像奇良海德、今日風景算得上其中的佼佼者。前者立足于個性化印刷需求的開發，如個人傳記、個性化產品說明書、個性化月歷等;后者則以設計團隊為主導，專攻個性化服務，其現下的關注點是幼兒立體圖書。
對于企業的轉型升級，建議企業一把手要跳出簡單加工生產的經營理念，建立開發企業自有產品的思路。這其中有一個前提條件就是要根據本企業技術設備和管理的實際情況，選好市場定位，針對企業服務的對象，建立一支專業研發團隊。
從客觀上看，北京印刷市場還很大，比如政府招投標，需求方可能就是對印刷品提出一些方向性要求，至于具體設計、內容安排等環節都交給印刷廠去完成。北京頂佳印刷公司為什么常常能從高手對壘中脫穎而出，其設計隊伍正是關鍵。按照標書要求，他們會設計出多種價位差不多的設計方案，供標的單位選擇，中標幾率無疑大大提升。經營者需要動動腦筋，主動研究市場需求，不要停留在“找活”層面，多想想你能提供哪些增值服務，在此層面上進行拓展，企業才能化被動為主動。
面對多媒體時代，未雨綢繆是有遠見的企業家的作為。與“內容為王”、出版社話語權最大、印刷企業亦有擔當的傳統產業鏈條相比，這個新鏈條變短了，各環節的分工模糊了，“內容與技術并重”成為多媒體時代產業鏈條的鮮明特征，一些出版物印刷企業已經開始從傳統印刷服務提供商的角色向技術服務提供商的角色轉移。
前面提到的北京雅昌公司，憑借數字平臺建設和數據庫管理的技術和人才優勢，其數年對印制畫冊中的原稿進行了收集整理建立了數據庫，目前歷代、現代名人的藝術品的積累甚至超過了一些專業美術出版公司數十年的成果。憑借這個平臺，雅昌建立的藝術網站進入了收藏書畫拍賣市場，點擊率極高，網站年利潤數百萬元。還是憑借這個平臺，開發了高仿真復制市場，經作者簽字的高仿真書畫作品附加值極高。雅昌還憑借其數據庫豐富的資源開發藝術衍生品，如禮品畫、禮品瓷器，成功地打入了旅游市場，雅昌第一個藝術禮品旗艦店已在北京開業，前景看好。
北京華聯印刷有限公司承印大量時尚期刊，按說，這類以視覺效果取勝的紙質刊物不會受到數字出版的太大影響，但該公司高層認為，不能忽視未來技術發展對行業的影響，應該嘗試在多媒體產品方面做一些增值服務，才能擴大企業生存發展的空間。近期，他們推出了一種把紙質期刊電子化放在類似iPad上進行收看的視頻產品。他們現在可根據客戶要求在視頻上提供18種動態效果，如語音、互動的文字、3D旋轉圖、超級鏈接、flash的嵌入等。一些雜志社已經有獲取這類增值服務的意向。
之前，日本凸版印刷株式會社社長到北京的合資企業北京利豐雅高長城公司視察，就提出了這個問題。他說，如果用傳統技術北京利豐雅高能增長2倍、3倍，但要增長10倍，必須采用新的技術，提供新的增值服務。
北京利豐雅高未雨綢繆，北京華聯公司在這方面有遠見，因為這種市場資源也存在“先下手為強”的因素。
包裝印企不要局限在紙包裝領域
包裝裝潢印刷企業的轉型升級也應從整個產業鏈分析。我們經常說，企業開發市場要爭取主動權。什么是主動權?主動權實際上就是企業在產業鏈中的話語權。
《中國新聞出版報》有一篇文章《印刷業超越紙張的數字變革之路》談到了這樣的觀點，數字技術的銼刀正在銼掉媒介之間的邊界，印刷業不再只是用紙張承載信息的行業，讓公司業務延伸至互聯網和智能手機等多種媒體。在前面提到的出版物印刷產業鏈中，印刷企業從提供傳統的印刷服務向提供技術支持轉型，實際上就是在爭取更多的話語權。這方面，一些印刷企業的人才和技術資源優勢要比出版社更強。
在產業鏈中的話語權決定利益分配權，這是不爭的事實。
江蘇鳳凰出版傳媒集團是國內實力很強的出版印刷發行集團，他們以世界四大印刷中心之一的美國為考察對象，連續5年在美國佩斯大學舉辦了5期集團和集團企業高管研修班，并把研修成果匯編成《佩斯印務筆記》，其中對包裝印刷業的發展表述了這樣的觀點：包裝印刷業的發展更應該把綠色環保放在首位。包裝印刷企業雖然有別于出版物印刷企業，也應根據自身特點建立數字化流程，建立數字資產管理系統，對客戶的圖文資料進行系統管理，從中挖掘出更有價值的信息，實現增值服務。
包裝印刷企業要由現在的以印刷為主，轉變為以產品包裝設計為主，由承接包裝印刷品轉向為客戶提供全面的包裝解決方案。在包裝印刷的產業鏈中，誰擁有產品包裝設計權，誰就擁有產品包裝的印刷權，因此，包裝印刷企業要想在產業鏈中擁有較大的話語權，必須建立產品包裝設計部門，積極開拓產品包裝設計業務，實現增值服務。
利樂包裝(北京)有限公司是一家包裝印刷企業，2011年主營業務收入近33億元，占北京地區包裝印刷總收入的30.3%。由于這家企業擁有利樂包的發明專利權，他的優勢是使用者和其他企業取代不了的。紅星牌二鍋頭是北京釀酒業的著名商標，青花瓷紅星二鍋頭也算是宴席上的上品，據說青花瓷酒瓶是山東一家企業設計的。
由此看到，包裝印刷企業也不要局限在紙制品包裝領域，完全可以跨界發展。如果跳不出“你有需求、我來印制”的傳統業務模式，企業的日子就不會好過。
電子標簽市場也是一個前景看好的領域。鐵道出版社印刷廠是一家傳統的書刊印刷企業，多年來一直為鐵道出版社和鐵路部門提供相應的書刊、車票等各項服務。為了順應電子標簽的發展，2011年鐵道出版社印刷廠嘗試進入電子標簽(RFID)領域，雖然僅僅是涉足后期封裝一個工藝環節，全年的收入就增加了幾百萬元，目前主要為廣深鐵路火車票提供生產服務。
電子標簽是一個嶄新的市場。近日，商務部發出一個通知，2015年前，所有名酒必須要采用電子標簽，未來在物流、票卡、超市、醫藥等領域，電子標簽應有廣闊的前景。
電子監管碼也是我們包裝印刷企業必須高度重視的問題。為了從源頭上實現監管，政府強制性地規定包括食品、藥品在內的九大類產品必須入網賦碼后方可出廠銷售。目前有307種醫保用藥，必須印刷監管碼，涉及3000多家制藥企業，年需求500億~1000億枚監管碼標簽，也給印企帶來了商機。業內專家預計未來幾年包括無線射頻標簽、電子監管碼標簽，還會有15%~20%的增長可能。
轉型升級人才最關鍵
這些話說起來很容易，聽起來也很明白，但做起來就不那么容易了。最關鍵的就是人才。對印刷企業來說，從各層次的管理者到數據庫的建設和管理人員、設計人員、控制生產流程的工程師、各操作崗位的技工，不可能都是最優秀的人，但你的企業想做什么、做到什么水平，企業老總一定要明白，制約你事業有成的瓶頸在哪里。錢的問題很重要，人才的問題更重要。因為有錢也不一定能辦成事。
建議各位同仁在轉型升級中關注以下問題：一是加大資源整合的力度，集中優勢資源做強做大。要克服寧當雞頭不當鳳尾的想法，要把眼光放遠，更加看重長遠利益。二是不能盲目跟風，要立足傳統，創新發展。要結合企業實際，揚長避短，選擇優良市場和高端客戶，不能為了一時的銷售指標，受累于不良客戶。三是要突出特色。企業的魅力在于特色，沒有特色的企業處處被動。四是要弘揚民族文化。印刷業本身就是社會歷史文化的一部分，同時也是社會文明的載體。我們要重視企業文化建設，我們的生產經營要突出民族文化特色，只有民族的才是世界的。
