“生意一天比一天差，訂單‘吃不飽’，企業快難以維系了。”近日，晉江某老牌瓦楞包裝企業(以下簡稱Y公司)老板陳總無奈地感嘆道。陳總這種焦慮的情緒，從去年下半年開始出現，隨著訂單日漸減少，這種情況日益加重。
事實上，不僅Y公司，今年來晉江不少瓦楞包裝企業都在為生意的日益冷清而煩心。究其根源，這與大經濟形勢不景氣有關，與這些企業自身的戰略和定位更有關。
成品企業形勢：波及上游包裝產業
陳總坦言，公司的每況愈下其實他早有心理準備，只是沒想到這一天來得這么快。“公司的產品、服務和客戶都太單一了。”
Y公司是專業的瓦楞包裝箱制造商，主要為客戶提供產品外包裝箱。陳總介紹，包裝的品類有很多，除了外包裝箱外，還有產品內盒、手提袋、產品標簽等，企業創辦之初想著專心做好一個品類，于是選擇了專注外包裝箱領域，并且主要供應晉江陶瓷行業。因為專注，Y公司的技術和產品品質很快贏得了客戶的認可，企業的規模也越做越大。
可是也正因為專注，為如今Y公司的危機埋下了隱患。“去年開始，陶瓷行業形勢頗為不好，產量受到了很大的影響，自然也波及我們上游供應商，特別是我們這種市場高度集中在陶瓷行業的上游。”陳總表示。
Z公司也與Y公司一樣，遭遇了公司創立以來前所未有的“低潮”。該公司總經理吳總介紹，該公司產品也以瓦楞外包裝箱為主，也有生產一些瓦楞紙板以供應三級廠(即向二級廠采購紙板加工制成紙箱再銷售給終端客戶的廠家)。盡管紙板業務幫該公司“沖”了一些產量，但由于Z公司的市場也主要集中在陶瓷行業和汽配行業，所以這兩年明顯地感覺到業務量的萎縮。
除Z、Y公司之外，多家晉江瓦楞包裝公司也紛紛坦言，受鞋服行業庫存大的影響，主要供應鞋服領域的上游包裝企業們，日子也并不好過。
“瓦楞包裝行業準入門檻不高，產品附加值低，這幾年隨著涌入這個行業的競爭者越來越多，價格已經非常透明，利潤也越來越薄。”吳總坦言，現在瓦楞包裝領域，反而是那些連營業執照都沒辦的不規范小廠有利潤可賺。在惡性競爭下，一如Y公司和Z公司等規范性的廠家，處境最為艱難。
“專注”轉“全能”提升競爭力
就在Z、Y公司等在為日益慘淡的生意而煩惱不已時，也有一些與他們差不多同時起步的同行，因為及時調整戰略，所以并沒有受到這股行業低潮的影響。
“比拼一平方米瓦楞紙多少錢，只會讓大家陷入同質化競爭，走入死胡同。”泉州寶樹包裝有限公司總經理謝榮樹介紹，以前寶樹也是以做瓦楞外包裝箱為主，從去年開始，他提出了“為客戶提供整體包裝方案”的新概念，即從商標到吊牌、到鞋頭紙、到鞋盒、到外包裝箱等，寶樹全部將其承包下來，為其提供全年的整體包裝方案。“整套包裝中，我們雖然只有生產其中幾種產品，但其他包裝產品由寶樹出面去采購配齊，客戶只需要跟我們說出他的需求，剩下的就由我們全權負責。”
