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福建鐃山紙業集團生產車間
在全國造紙業普遍低迷的形勢下，鐃山紙業通過堅守主業、市場細分、技術改造等實現逆襲，可提供300多種產品。特種薄型文化產業用紙系列產品在國內細分市場保持第一;蘋果、香梨、蔬菜等包裝紙去年在中西部市場實現全覆蓋;彩色紙系列產品保持20%的年增長速度，成為國內市場龍頭……在全國造紙業普遍低迷的形勢下，位于建寧縣的福建鐃山紙業集團卻成功逆襲。
逆襲之道，在哪?連日來，記者赴鐃山紙業進行采訪。
守主業不動搖
以往，鐃山紙業的市場主要集中在珠三角、長三角等經濟發達地區。作為一家山區企業，鐃山紙業原料、市場兩頭在外，任何一次經濟危機的沖擊，都會對企業造成嚴重的損失。
“只要有訂單，哪怕沒利潤也生產。”29日，公司副總詹金春說起幾年前經歷的生存危機，仍心酸不已。
2008年、2010年，在國內經濟疲弱、出口形勢嚴峻的背景下，主要下游行業增速回落，特別是服裝、鞋帽、箱包、食品等輕紡工業銷量萎縮，直接影響鐃山紙業的產品銷售。
“受到影響的不只我們一家。在市場大潮面前，適者才能生存下來。”詹金春說，有些同行頂不住，選擇放棄或轉戰別的陣地，而他們放棄的市場，恰好被頂住市場壓力的鐃山紙業接管。
以彩色紙為例，鐃山紙業以敏銳的目光，盯準西南的市場空白區，迅速搶占市場，獲得了訂單。慢慢地，彩色紙市場從西南一隅逐漸擴展到全國。
“最困難時，我們堅持主業的理念也沒動搖過。”公司老總高曉明說，特種薄型紙是不起眼的小產品，卻是企業的看家本領所在，任何時候，公司發展都只能在這個方向上延伸。“企業要認清和堅持自己的優勢，很明顯，由于諸多因素制約，在大眾化產品方面我們無法與大企業抗衡，因此采取邊緣化產品發展策略，做好特種薄型紙文章。”
這份堅守，讓鐃山紙業最終成為亞洲最大的特種薄型紙生產基地。
小產品大市場
“我們要做到小產品占領大市場，產品雖小，但都是精品，符合市場定位和需求。”高曉明說。
正是在這樣的經營理念下，公司產品從早期的包裝用紙一枝獨秀，到文化用紙、民俗用紙、食品級用紙等多點開花，通過細分市場，搶占了一個又一個市場制高點。
2010年，鐃山紙業通過市場調研發現，當下國內的影摹紙較低端，同時，我國在大力倡導中小學生漢字書寫活動，高端影摹紙需求量大。于是，公司對影摹紙研發進行立項，產品一舉占領了國內市場。幾年來，公司影摹紙產量以年均20%的速度增長。
去年正月，高曉明看見孩子玩甩炮，鞭炮外包裝只有紅色和白色兩種。中國人過年過節，鞭炮需求量極大，于是，彩色鞭炮用紙投入生產，并馬上獲得大量的訂單。
采訪中，詹金春拿出一個用紙包著的蘋果，雖然已放置4個月，但蘋果絲毫沒有腐爛的跡象。這是鐃山紙業研發的食品級用紙，廣泛用于水果、蔬菜、花卉等包裝上。 如今，鐃山紙業的產品已深入生產生活的各個領域：汽車玻璃切割時用到，液晶屏幕生產時用到，玩具包裝上用到，高級酒店衛生間用到，甚至連奢侈品的外包裝上也用到……
小機臺大效益
小產品占領大市場的同時，鐃山紙業還力求小機臺創造大效益。“機臺不大，但富有科技含量，靈活機動。”高曉明說。
2012年，公司投資6000萬元，引進一條國內最先進的紙機生產線。單這一條生產線，就可完成15個系列產品的生產，年產能達5萬噸。
“這條多功能生產線，速度快，產量高。”詹金春說，企業職工從接單到出貨，最快只要3天，就算是新產品，也只需幾個月。如此一來，訂單快進快出，就連銀行也覺得鐃山紙業資金周轉快得不可思議。
其實，在上這條生產線之前，鐃山紙業本想生產壁紙。但當時房地產市場已顯露疲態，更有競爭對手正在上馬壁紙生產線，鐃山紙業不得不重新審時度勢。車間技術能手沖鋒在一線，邊建邊改生產線，圍繞“小而精，快而全”的定位，以科技為支撐，實現了“一機多用”。
“公司主業是不起眼的小產品，和國內的其他大型造紙企業比，規模上鐃紙無疑也是小個子。但我們把劣勢轉化為優勢，運用靈活多變的思路，穩步前進。”高曉明說。
接下來，鐃山紙業還持續推進舊車間的改造。在他們看來，新生產線的投入，資金要以千萬元為單位，而老舊車間的改造，資金卻只要以百萬元為單位。如今，鐃山紙業可提供300多種產品，年產能也由2010年之前的5萬噸提升到15萬噸，去年公司總產值突破10億元。
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