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日前，某海外知名品牌進口高端紙尿褲在滬舉行新品發(fā)布會。利用電商直播平臺和偶像明星“站臺”，該品牌在短短一個半小時直播中，在線觀看人數(shù)超過4萬人，獲得消費者點贊數(shù)量超過60萬。小小的進口嬰兒護理用品，居然受到這么多關(guān)注，是明星效應(yīng)?還是進口紙尿褲本身特別受消費者的歡迎?
進口紙尿褲市場擴張速度迅猛
“在30多年的技術(shù)研發(fā)過程中，如何提高產(chǎn)品的品質(zhì)一直是我們的重心。”該品牌負責(zé)人并不否認明星的帶動作用，但他認為產(chǎn)品對于中國消費者的吸引力更大：公司的紙尿褲總銷售額中，近幾年來中國的占比正在迅速擴大。他給解放日報·上觀新聞記者舉了一個例子，2016年上半年(1月至6月)，該品牌向中國出口的紙尿褲同期增長70%，僅僅在一家電商平臺上，今年的銷售量就超去年的4倍以上，總銷量達到數(shù)十萬。
以上并不是個例，隨著2016年二胎政策的全面開放以及80、90后消費觀念的轉(zhuǎn)變，進口紙尿褲的銷售數(shù)量“全面開花”。記者發(fā)現(xiàn)，在各大電商平臺上，幫寶適(Pampers)、大王(Goo.N)、花王Merries、尤妮佳Moony等品牌進口紙尿褲的單品銷售量均破萬。
“嬰幼兒進口紙尿褲的銷售增長保持在至少30%以上，在這背后是中國消費者龐大的購買力和人口基數(shù)在支撐。”業(yè)內(nèi)人士告訴解放日報·上觀新聞記者，宏觀來看，目前國內(nèi)國內(nèi)大中城市使用過紙尿褲的0歲至2歲嬰幼兒超過90%以上，中小城鎮(zhèn)和相對富裕的農(nóng)村地區(qū)，紙尿褲市場也在逐漸擴大。由于嬰幼兒是消費的主力軍，他們的需求相對剛性，“所以未來五年內(nèi)，紙尿褲市場仍將保持兩位數(shù)的增速”。
中國消費者尋求“外國制造”?
目前在紙尿褲市場上，擁有較高研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)工藝的外資品牌市占率很高已是不爭的事實。多數(shù)外資品牌選擇在中國建廠生產(chǎn)以便節(jié)約成本(如果選擇海外直送，那么物流運輸成本通常占總成本的四成以上)。不過，正如本次新品發(fā)布會所強調(diào)的“海外直送”一樣，“外資品牌外國制造”似乎成了頗受消費者認可的新概念。
以日本尤妮佳為例，同一系列的國產(chǎn)紙尿褲售價約為1.2至1.5元/片，而海外直送價格在1.5至2.0元/片。如果批量購買，“外國制造”的產(chǎn)品價格要貴上不少。“外國制造”真的更受中國媽媽的歡迎嗎?
“我們的平臺上進口紙尿褲品類占比70%左右。”一名上海本土電商企業(yè)負責(zé)人認為進口紙尿褲確實“賣得比較好”。一方面是由于消費者對“中國制造”各行業(yè)出現(xiàn)的部分產(chǎn)品質(zhì)量問題深感憂慮，漸漸認可了“國外的月亮要更圓一點”;另一方面，進口紙尿褲廠商也會細化分類，做“基礎(chǔ)款”、“高端款”去迎合不同層次的消費者需求，從而擴大市場份額。
“其實國產(chǎn)和進口只是工藝上有所不同，品質(zhì)影響不大，貴的那部分價格主要是運輸成本。”負責(zé)人指出，對于中國媽媽而言，性價比才是首要考量因素。
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