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7月27日上午10:00，重慶豐都縣水天坪工業園區，龍璟紙業有限公司（下簡稱“龍璟紙業”）廠房內，一卷卷生活用紙在傳送帶上飛快運轉，它們被快速封袋、裝箱，然后流向一個個普通消費者手里。
這個占地250余畝的紙業公司，每年有2萬噸左右生活用紙產出。重慶乃至全國的一些知名生活用紙品牌，也紛紛從這里采購原盤紙。
時間回溯到兩年前，市場渠道受阻、行業競爭加劇，龍璟紙業還是一個連自負盈虧都難、夾縫中求生存的企業。
2016年初，習近平總書記視察重慶，提出要加大供給側結構性改革力度，重點是促進產能過剩有效化解，促進產業優化重組，降低企業成本，發展戰略性新興產業和現代服務業，增加公共產品和服務供給，著力提高供給體系質量和效益，更好滿足人民需要，推動我國社會生產力水平實現整體躍升，增強經濟持續增長動力。
習近平總書記的指示，讓彼時尚處迷茫中的龍璟紙業重新思考企業結構、進一步堅定改革信心。至今不到兩年時間，龍璟紙業加大供給側結構性改革，通過產品創新、渠道創新、技術創新，走差異化競爭道路，目前不僅在高端用紙市場站穩腳跟，利潤還同比增長了一成以上。
尷尬
同樣品質的產品價低卻鮮有人問津
“到2017年10月份，我在廠里就干了7年了。”甘素蓉是龍璟紙業衛卷生產線上的工人，她面前U型的生產線上，機器飛快運轉，衛生紙卷源源不斷地運送過來。她一邊麻利地將產品裝包，一邊告訴記者，她每天的工作是將產品快速裝包、封膠，然后搬到一旁的叉車上，一天經手的衛生紙卷足足有五六百斤。
甘素蓉裝包的，是龍璟紙業的自有生活用紙品牌“絲美樂”。
“兩年前在超市還鮮有人問津，誰能想到如今卻能成為區域市場的重要品牌。”龍璟紙業黨委副書記段建華感嘆道。
事實上，自2012年投產以來，和其他同行一樣，龍璟紙業最初選擇的途徑也是進駐大型超市，在新世紀、重百、重客隆等超市鋪貨，但結果卻并不令人滿意。“競爭非常激烈。”段建華介紹，2012年開始，外地紙業巨頭扎堆涌入重慶，剛面市的龍璟生活用紙，一方面受到低端生活用紙的價格戰沖擊；而另一方面，由于知名度不夠，又受到成熟品牌的打壓。
段建華清晰地記得，當時在超市中，龍璟生活用紙雖然與全國知名品牌心相印、潔柔等具備同樣品質，但消費者卻寧愿選擇定價高的成熟品牌。當時某知名品牌的一提卷紙定價是18.9元，而龍璟一款產品是18元，結果龍璟的產品卻鮮有人問津。
加上大型商超的渠道費用高、成本壓力大，龍璟紙業很快敗下陣來，市場份額步步退縮，2014年-2015年期間，龍璟紙業每年虧損都在百萬元以上。“直到2015年底，企業從領導到員工，大家都在苦苦思索未來的發展方向。”段建華告訴記者。
轉型
產品渠道創新一噸多賣近千元
商超渠道做不走，品牌路線行不通，龍璟紙業該何去何從？
龍璟紙業總經理張云在紙業打拼了30多年，面對困境，開始和團隊思考公司的出路。2016年初，習近平總書記視察重慶，對供給側改革作出重要指示。根據總書記的指示，按照重慶輕紡集團的要求，結合市場情況，龍璟紙業決定從渠道、產品方面“動刀”。
2016年，龍璟紙業全面退出商超渠道，把目光投向產業鏈中的后加工企業，為他們提供OEM代工生產。
“這是向服務型企業的戰略調整，集中精力把服務做好做精。”段建華說，通過穩步提高品質，增加客戶黏性，很快為企業帶來可觀的附加值。當其他同行每噸售價還在5000元時，龍璟的高端原盤紙已經突破六七千元，依然供不應求，企業開始扭轉盈虧。如今，龍璟紙業已經為30余家企業進行OEM貼牌生產，包括大大小小60多個品牌。
另一方面，龍璟紙業的自有品牌，則鎖定豐都、永川、涪陵、黔江、萬州等區縣市場，通過走社區超市、專業市場、大型企業單位定制產品等方式，成為小有名氣的區域品牌。
2017年，龍璟紙業還將擴大電商銷售渠道。
張云告訴記者，這個想法其實源于一次與同行的閑談中受到的“刺激”。東實紙業是重慶當地一家較大的紙業公司，也是龍璟代工的企業。從2013年開始，東實嘗試發展電商渠道，開拓線上銷售。憑借幾個人的電商部門，第一年線上渠道銷售額就達到200多萬，而當時龍璟一年的銷售額也不過兩千萬元。而傳統渠道中的銷售人員卻占了公司員工一半，多達七八十人。
“現在越來越多的年輕人更愿意上網購買，過去固定的銷售模式必須改變。”段建華說，從2016年底以來，公司開始將自有品牌放上網銷售，目前還欲進駐天貓、京東等大型電商平臺，正在洽談委托代理營銷的合作伙伴，引入專業的營銷團隊開發網上業務。
除了渠道，在產品方面，龍璟紙業開始瞄準高端用紙市場。從2016年開始，重點研發本色紙系列和復合性擦手紙，基本形成以竹漿本色、可濕、超柔為主的差異化產品系列。段建華透露，這些產品都是高附加值產品，2016年公司新產品占比約為50%，產品利潤提高了10%以上。
發展
注重綠色可持續投入556萬元技改
“我們已經嘗到供給側改革的甜頭。”段建華表示，2017年，龍璟紙業將繼續堅持走“產品差異化、服務差異化、客戶差異化”道路，避開同質化競爭，保持技術、質量領先，守住產品銷售價格及利潤空間。2017年新產品占比計劃提高到70%。
據了解，目前龍璟紙業正在著手廚房用紙和多功能用紙的開發。其中，廚房用紙設備生產線已安裝到位，樣品已生產出，質量得到客戶認可，目前已有3家合作企業正進行包材采購，預計8月份會進行批量生產。
多功能用紙方面，目前已與某高校達成初步合作意向，雙方開展技術合作，擬通過在紙品中添加抗菌劑等添加劑的方法，達到改善和增加紙品功能，進一步實現產品差異化，提高產品附加值的目的。
“習近平總書記視察重慶時強調創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，除了產品創新追求綠色，在生產過程中，我們也注重可持續發展。”段建華說，為了實現綠色環保生產，2016年7月公司自籌556萬元實施白水處理綜合利用環保技改工程，將原環保處理系統作為備用系統，采用當前最先進的進口多盤白水回收機新建一條白水回收處理系統，處理后的超清濾液用于紙機噴淋，清濾液用于紙機沖洗，多余部分清濾液外排污水處理站，濁濾液回到系統中自循環。同時新建一座白水塔，在錯峰時段內，多余的造紙白水儲存在白水塔中，待用電高峰之后，塔中白水供碎漿與打漿使用。
通過該項目的實施，重慶龍璟紙業每噸紙排水量由原20立方米減少至目前的10.5立方米，每年減少污水排放量近20萬立方米；噸紙耗水量由原23立方米降至目前的13立方米，每年節約用水20萬立方米。回收漿回用于生產中，基本處于無渣排放，年減少廢渣排放量近2500噸（干度15％的）。每年可節約費用250萬元左右。
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