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春節(jié)過后的紙包裝市場(chǎng)，廢紙、原紙、紙板、紙箱價(jià)格皆出現(xiàn)無厘頭的漲跌現(xiàn)象。在這種氛圍下，可是害苦了不少?gòu)S家。那么，在市場(chǎng)動(dòng)蕩之下，紙板廠、紙箱廠、終端用戶到底該采取什么行之有效的應(yīng)對(duì)方式呢？ 紙包裝市場(chǎng)毫無章法，漲價(jià)能否持續(xù)主要看市場(chǎng)承受度 今年3月份包裝市場(chǎng)可以說是一片混亂毫無章法，具體表現(xiàn)如下： 月初：紙板價(jià)跌、廢紙先漲后跌、紙箱價(jià)格穩(wěn)定 月中：紙價(jià)穩(wěn)、紙板價(jià)穩(wěn)、廢紙先跌后漲、紙箱價(jià)格穩(wěn)定 月末：紙價(jià)跌、紙板價(jià)漲、廢紙先漲后跌、紙箱價(jià)格穩(wěn)定 明顯可以看出，供需關(guān)系在這一輪的漲跌中并沒有起到?jīng)Q定性作用，尤其在原紙、紙板，但是穩(wěn)定的紙箱價(jià)格還是給了原紙、紙板價(jià)格的漲跌起到很大的穩(wěn)定性制約作用。 誰(shuí)都知道，原紙、紙板并不是包裝的終端產(chǎn)品，決定價(jià)格傳遞是否成功的因素還是在于紙箱廠能否及時(shí)有效傳導(dǎo)到需求端，前期的原紙、紙板的雙向反向操作，人為策略性操作的痕跡非常明顯，月末紙板價(jià)格的逆向漲價(jià)是否能夠成功？能夠堅(jiān)持多久？還是要看市場(chǎng)的承受度。 盡管市場(chǎng)如此多變，作為這行業(yè)的各參與方，到底如何確定自己的操作方式或者說究竟采取什么方式降低這種無序漲跌對(duì)自己的負(fù)面影響，是一個(gè)值得探討的問題。對(duì)價(jià)格漲跌尤其是原紙、紙板的原料性漲跌，再多的抱怨意義都不大，單個(gè)的紙箱廠或者是紙箱用戶畢竟是單體，難以對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)起到多大作用，思考應(yīng)對(duì)策略可能更具有實(shí)際意義和操作性。 紙板廠、紙箱廠、終端用戶分別如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)波動(dòng)？ “紙箱人說紙箱事”針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況，提出了紙板廠、紙箱廠、終端用戶的應(yīng)對(duì)策略，具體如下。 1、純做紙板的二級(jí)廠：主動(dòng)和三級(jí)廠結(jié)成共同體 廠這個(gè)層面有為數(shù)較多的工廠，經(jīng)營(yíng)模式單純到只賣紙板，他們的下游客戶非常明確就是三級(jí)廠。在價(jià)格上漲、需求旺盛、原紙供應(yīng)緊張的時(shí)候，他們幾乎不需要采取任何銷售策略就能夠輕松的將紙板銷售出去而且還能獲得較好的利潤(rùn)，但是在紙價(jià)下跌或者需求不旺或者紙板供應(yīng)過剩的情況下，就會(huì)造成下游三級(jí)廠有太多的選擇余地從而導(dǎo)致銷售困難，只能降價(jià)求單再奢求在價(jià)格上行時(shí)候拼命加價(jià)彌補(bǔ)前期損失，這樣的方式固然能夠?qū)崿F(xiàn)總體銷售、利潤(rùn)目標(biāo)，但是具有很大的不確定性，面對(duì)那種強(qiáng)勢(shì)的紙廠和集團(tuán)型二級(jí)廠，在市場(chǎng)的不遠(yuǎn)將來經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)越來越大，前端沒有資源后端沒有紙箱客戶，核心都掌握在別人手上。為了避免這個(gè)情況的惡化，不可能深入到造紙環(huán)節(jié)、也不能快速進(jìn)入到直接紙箱銷售環(huán)節(jié)，那么高效、低成本的解決方案可以是，主動(dòng)和目前下游客戶中多家優(yōu)質(zhì)的三級(jí)廠結(jié)合成穩(wěn)定的共同體，利用自身紙板的資源和三級(jí)廠豐富的紙箱客戶資源來共同面對(duì)市場(chǎng)以及上游的擠壓，形成穩(wěn)定共同體以后紙板廠就有穩(wěn)定的訂單和穩(wěn)定的加工利潤(rùn)，三級(jí)廠就有穩(wěn)定的供應(yīng)體系以及成本穩(wěn)定可控的紙板服務(wù)好他的紙箱客戶。這個(gè)模式可以通過“云紙箱”平臺(tái)2.5工廠團(tuán)這個(gè)版塊進(jìn)行很好的規(guī)范運(yùn)營(yíng)。 2、三級(jí)廠：正常采購(gòu)，抱團(tuán)，拓展電商包裝業(yè)務(wù) 三級(jí)廠面對(duì)紙板的漲跌幾乎沒有太多有效的應(yīng)對(duì)辦法，至于原紙的漲跌更加沒有辦法，只是一個(gè)吃瓜群眾而已。可是為了自己的利益盡量保持平穩(wěn)不受損失，也是有幾點(diǎn)可做。 首先面對(duì)紙板漲跌不要跟風(fēng)，不恐慌、不投機(jī)、正常采購(gòu)就可以，其次就是積極主動(dòng)在三級(jí)廠層面抱團(tuán)或者和純紙板二級(jí)廠進(jìn)行有效組合形成2.5工廠團(tuán)，一方面集團(tuán)采購(gòu)一面產(chǎn)能共享，2018年盡量轉(zhuǎn)向流動(dòng)資金投資，面對(duì)動(dòng)蕩市場(chǎng)掌握現(xiàn)金更加具有主動(dòng)權(quán)，另外一個(gè)方面就是積極增加新的銷售模式比如加入“云紙箱”平臺(tái)電商包裝的版塊，積極拓展電商包裝業(yè)務(wù)，畢竟這種業(yè)務(wù)沒有銷售成本、資金回籠快、操作簡(jiǎn)單、客戶資源廣。 3、紙箱需求方：變動(dòng)原紙成本+穩(wěn)定加工費(fèi)用 面對(duì)這種動(dòng)蕩的市場(chǎng)狀況一直被動(dòng)應(yīng)付，難以控制自身的采購(gòu)成本，尤其是那些集團(tuán)型長(zhǎng)期合約客戶基于集團(tuán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟少?gòu)程序，在現(xiàn)在多變的市場(chǎng)狀態(tài)下，操作起來非常累。 為了平衡供應(yīng)商成本的高頻變動(dòng)以及采購(gòu)成本穩(wěn)定性的需求，可以采取新的議價(jià)方式“變動(dòng)原紙成本+穩(wěn)定加工費(fèi)用”的模式，委托“云紙箱”平臺(tái)大客戶招標(biāo)版塊操作，只要在標(biāo)書中明確供應(yīng)商資質(zhì)以及議價(jià)方式委托平臺(tái)進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，這樣既可以避免多變的市場(chǎng)價(jià)格造成的采購(gòu)工作不穩(wěn)定性，也能最大程度尋找到合適的供應(yīng)商，才不會(huì)被現(xiàn)有的價(jià)格機(jī)制和現(xiàn)在的供應(yīng)商牽制。
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