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11月10日，太陽紙業(yè)接待了長江證券、中金資管、財通基金、華夏基金、新華基金、東方資管和工銀瑞信基金等投資機(jī)構(gòu)的調(diào)研，公司董事長李洪信先生、董事會秘書龐福成先生回答了投資機(jī)構(gòu)的提問。 主要內(nèi)容介紹 1：公司近期的經(jīng)營情況 A：從目前形勢來看，公司所處行業(yè)的市場景氣度逐步好轉(zhuǎn)，公司2020 年1-9 月份的生產(chǎn)經(jīng)營情況保持了良好狀態(tài)，經(jīng)營業(yè)績基本符合預(yù)期。近期，公司主要產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷量均達(dá)到了較為理想的狀態(tài)，公司將持續(xù)保持這個好的勢頭，抓住目前市場的好形勢，乘勢而上，順勢而為，鞏固和擴(kuò)大勝利成果，確保圓滿完成2020 年全年各項任務(wù)目標(biāo)。 2：公司新建項目的進(jìn)展情況 A：1、兗州本部45萬噸特色文化用紙項目 公司在兗州本部顏店太陽紙業(yè)新材料產(chǎn)業(yè)園實(shí)施的年產(chǎn)45萬噸特色文化用紙項目按計劃穩(wěn)步實(shí)施，該項目預(yù)計將在2020年11月末進(jìn)入試生產(chǎn)階段。 2、兗州本部7萬噸特種紙項目 公司年產(chǎn)14萬噸特種紙項目在兗州本部顏店太陽紙業(yè)新材料產(chǎn)業(yè)園實(shí)施，該項目一期工程暨7萬噸特種紙項目已經(jīng)按計劃穩(wěn)步實(shí)施，預(yù)計將在2020年12月份進(jìn)入試生產(chǎn)階段。 3、兗州本部5萬噸生活用紙項目 在生活用紙方面，公司子公司山東太陽生活用紙有限公司在2019年度啟動建設(shè)年產(chǎn)5萬噸生活用紙項目。該項目的兩臺紙機(jī)已經(jīng)分別于2020年8月和9月陸續(xù)投產(chǎn)，公司生活用紙產(chǎn)能提升至17萬噸，將在差異化的細(xì)分市場不斷提升市場份額。 4、廣西北海350萬噸林漿紙一體化（一期）項目事項 2020年5月15日，公司召開2019年年度股東大會，會議審議通過了《關(guān)于公司投資建設(shè)廣西北海350萬噸林漿紙一體化（一期）項目的議案》。 公司廣西北海“林漿紙一體化”項目擬分二期陸續(xù)實(shí)施，其中一期項目包括55萬噸/年文化用紙項目、15萬噸/年生活用紙項目和配套的80萬噸/年化學(xué)木漿項目、60萬噸/年化機(jī)漿項目，一期項目建成后，公司廣西生產(chǎn)基地可形成年產(chǎn)55萬噸文化用紙和15萬噸生活用紙的生產(chǎn)能力。 目前，廣西北海“林漿紙一體化”項目一期穩(wěn)步推進(jìn)，根據(jù)公司設(shè)定的項目實(shí)施節(jié)點(diǎn)和項目實(shí)際建設(shè)進(jìn)度，公司預(yù)計實(shí)施中的廣西北海“林漿紙一體化”項目一期紙、漿項目均將在2021年下半年至2022年上半年陸續(xù)投產(chǎn)。 5、老撾120萬噸造紙項目 公司老撾120萬噸造紙項目由孫公司太陽紙業(yè)沙灣有限公司負(fù)責(zé)實(shí)施，項目中的40萬噸再生纖維漿板生產(chǎn)線已經(jīng)在2019年度投入運(yùn)營，另外兩條分別年產(chǎn)40萬噸的高檔包裝紙生產(chǎn)線正按計劃穩(wěn)步推進(jìn)中，預(yù)計前述兩條生產(chǎn)線均將在2021年春節(jié)前陸續(xù)進(jìn)入試生產(chǎn)階段。 3：2020年，商品木漿的市場價格情況 A：。商品木漿作為公司主要生產(chǎn)原材料，其價格的波動對公司的生產(chǎn)經(jīng)營構(gòu)成影響。目前的商品木漿價格維持低位，預(yù)計2020年二季度后，有可能隨著需求的增長，商品木漿價格會有波動。 4：為確保完成公司年度任務(wù)，今后一段時間，公司在生產(chǎn)經(jīng)營方面重點(diǎn)抓好的工作。 A：1、推動形成高質(zhì)量發(fā)展新格局。 創(chuàng)新自始至終都是太陽紙業(yè)各項工作的重中之重。國家“十四五”規(guī)劃和2035 年遠(yuǎn)景目標(biāo)都把創(chuàng)新放在了現(xiàn)代化建設(shè)的核心位置，公司將緊跟國家趨勢，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、銷售模式創(chuàng)新等。公司將把總體規(guī)劃與基層創(chuàng)新結(jié)合起來，進(jìn)一步激發(fā)一線員工創(chuàng)新的積極性，營造尊重創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)新、敬畏創(chuàng)新的良好氛圍，趟出一條高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展的新路子。公司將持續(xù)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、原料優(yōu)化、生產(chǎn)工藝提升等方面加大創(chuàng)新力度，實(shí)現(xiàn)符合公司發(fā)展實(shí)際的創(chuàng)新模式，拓展創(chuàng)新改善的空間。 2、堅持“以銷售為龍頭，以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量為保障，以效率為根本”的原則。 尊重市場、關(guān)注客戶、以變應(yīng)變、實(shí)現(xiàn)共贏，是太陽紙業(yè)在營銷方面一以貫之的方針。目前，公司主要產(chǎn)品的銷售形勢良好，我們將繼續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)銷關(guān)系，讓客戶的黏性更強(qiáng)一些，提升公司在市場方面應(yīng)對一些不確定因素的反應(yīng)能力。 公司將繼續(xù)鞏固好現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶，多開發(fā)一些新的優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)現(xiàn)共同成長和優(yōu)勝劣汰。繼續(xù)增進(jìn)生產(chǎn)與銷售的溝通，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，快速靈活應(yīng)對市場變化，贏得市場先機(jī)。 3、加強(qiáng)人才隊伍培養(yǎng)。 要發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和重用一批年輕人，在推進(jìn)整個員工隊伍穩(wěn)健發(fā)展上實(shí)現(xiàn)更高層次的提升，進(jìn)一步完善公司薪酬分配制度，增強(qiáng)工資分配的公平性、合理性，通過合理的工資分配機(jī)制，激發(fā)全體員工的積極性，實(shí)現(xiàn)能者多勞，多勞多得，讓重要崗位、做出貢獻(xiàn)的人得實(shí)惠，既不能吃“大鍋飯”，也要防止吃“小鍋飯”。改變管理方式，提升管理藝術(shù)，為員工營造一個舒適、愉快的工作環(huán)境，挖掘員工的工作潛能，提升工作積極性，有效激發(fā)基層員工的內(nèi)生動力。 4、加快智能化數(shù)字化提升。 智能化、數(shù)字化是未來的大趨勢，這是太陽紙業(yè)今后工作中的重中之重。公司將充分利用數(shù)字化來提升企業(yè)管理水平、提升企業(yè)效益、提升服務(wù)水平、提升產(chǎn)品質(zhì)量。公司各級生產(chǎn)和職能部門都將積極參與企業(yè)的智能化、數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級工作，通過智能化、數(shù)字化提升，實(shí)現(xiàn)減員增效，增加太陽員工的薪資水平，同時不斷找出企業(yè)經(jīng)營管理方面存在的差距，提升管理水平。 5、繼續(xù)抓好安全環(huán)保工作。 公司在安全方面要更加注重細(xì)節(jié)，真正內(nèi)化于心、外化于行，抓好冬季“四防”工作，堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生。環(huán)保方面要時刻處在臨戰(zhàn)狀態(tài)，每一個環(huán)節(jié)都不能疏漏。要進(jìn)一步抓好降低全鹽量工作，鞏固好固廢處理工作取得的好成績，持續(xù)探討固廢的資源化路徑，促進(jìn)固廢減量化、資源化。 5：公司近期是否有融資需求。 A：結(jié)合公司的經(jīng)營發(fā)展實(shí)際，公司近期暫無再融資的計劃。 6：溶解漿產(chǎn)品的市場預(yù)期。 A：2020年以來，由于新冠疫情、商品木漿價格持續(xù)走低等因素的影響，國內(nèi)溶解漿產(chǎn)品的市場景氣度處于低迷狀態(tài)，近期由于需求等方面的原因，溶解漿的市場景氣度稍有回升。 預(yù)計2021年，受需求的提振，溶解漿產(chǎn)品市場景氣度可能存在逐步復(fù)蘇的預(yù)期。
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