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太陽紙業2013年11月宣布進入快消品領域；11月27日，在全國上下深入學習貫徹十八屆三中全會精神之際，太陽紙業子公司山東太陽生活用紙有限公司成立，產品品牌為“幸福陽光”，突出“潔凈、陽光、幸福”的主題。這是太陽紙業調整產品結構、推進企業轉型升級的又一重大舉措。而在接下來的幾年里，太陽紙業創新生活用紙生產技術和營銷方式，目前的“幸福陽光”品牌已經成為家喻戶曉的品牌。 2013年11月，太陽紙業生活用紙“幸福陽光”系列產品正式上市，由此太陽紙業也吹響了進軍快消品行業的號角。幾年來，太陽生活用紙有了怎樣的發展，讓我們一探究竟。 緊扣市場脈搏，打造“四三三”產業格局 2012年，中國經濟從高速發展進入到轉型升級期，太陽紙業迎來了更大的挑戰和機遇。 經過前期對產業升級的成功探索，董事長李洪信提出并制定了企業“四三三”發展戰略，即現有紙產品的利潤占40%、生物質新材料（木糖、木糖醇、溶解漿）占30%、生活用紙占30%。以造紙產業的技術、資金、人才等為基礎，發展生物質新材料產業，通過對資源的有效整合，使三大產業齊頭并進，相互支撐。通過在發展中調整，在調整中轉型，在轉型中不斷適應市場，使產品結構更加合理，企業的競爭力和持續發展能力更加突出。 這時期，太陽紙業先后淘汰了多條落后生產線和附加值低的產品，不斷開發高檔次、高附加值、差異化和細分市場的產品：推出了輕型紙等市場需求旺盛的新產品；世界首創溶解漿連續蒸煮技術，其產品可以替代棉花，透氣性、舒適性均優于棉花；2013年3月，成功從溶解漿水解液中提取出木糖產品，為世界首創，填補了世界空白。 但太陽紙業并沒有停止在造紙產業鏈上的探索，經過兩年多的市場周密調查后，太陽紙業2013年11月宣布進入快消品領域。2013年11月27日，在全國上下深入學習貫徹十八屆三中全會精神之際，太陽紙業子公司山東太陽生活用紙有限公司成立，產品品牌為“幸福陽光”，突出“潔凈、陽光、幸福”的主題。這是太陽紙業調整產品結構、推進企業轉型升級的又一重大舉措。2015年推出的“幸福陽光無添加”系列成為世界上首個不添加干強劑、濕強劑、柔軟劑、熒光增白劑等化學品的生活用紙產品。生活用紙公司把“幸福陽光”品牌定位為高檔生活用紙，產品采用100%純木漿，利用世界領先的造紙和加工技術，差異化的產品規格和包裝設計，高度清潔的生產工藝和環境，旨在為廣大城鄉居民提供更加舒適、柔韌的高品質生活用紙。 生活用紙新品的順利上市，對豐富太陽紙業產品線、增強企業綜合競爭力、推進太陽紙業保持健康長遠發展有著重要的意義。 
2013年11月，太陽紙業生活用紙“幸福陽光”系列產品正式上市 新動能持續建設 主動思考，主動作為，能吃苦不服輸，有韌勁不放棄。這是太陽的文化，更是生活用紙同事們的座右銘。2014年是太陽紙業生活用紙的建設期，第一臺紙機PM27于2014年6月份開機，標志著太陽紙業正式進入生活用紙行業。次年3月，第二臺紙機PM28一次性開機成功。太陽紙業剛剛進入生活用紙領域，就出色的創造了太陽速度和行業速度。當時，生活用紙屬于太陽紙業全新的領域，人員技術力量薄弱，但公司仍然克服困難，勇于挑戰，制定了各紙種的工藝和物性內控標準，以市場為導向，不斷創新優化，根據客戶需求和國家標準共制定工藝N多份，為公司產品早日投產上市、搶占市場奠定了牢固基礎。高標準、高質量、高效率成為了太陽生活用紙建設的標志。 2014年6月12日，生活用紙公司原紙生產線PM27成功投產，標志著太陽紙業戰略轉型升級又走出了堅實的一步。 生活用紙公司原紙車間于2013年8月打樁開始建設，11月完成車間封頂。2014年1月，紙機基礎板開始安裝，生產線正式進入安裝狀態，5月16日，該生產線的核心設備揚克缸順利安裝，生產線進入調試階段，并于不久后成功開機出紙。 該紙機為新月型高速紙機，幅寬5.62米，主要生產面巾紙、卷筒紙、擦手紙、紙巾紙、餐巾紙等。該紙機采用雙層流漿箱，長短纖漿料可實現完全獨立上漿，以發揮長短纖各自的物性特點，使紙張性能更好，獲得更好手感的同時又保持了較高的抗張強度。紙機上漿部分還配置了全幅稀釋水系統，橫幅水份均可自動調節，使成紙勻度更好，為當時生活用紙行業最先進、最成熟穩定的紙機型號。 
2014年5月14日-5月16日，27#機生活用紙項目順完成揚克缸設備吊裝運輸并成功安裝。揚克缸是衛生紙機的核心設備，設備直徑18英尺，凈高5.625米，長6.6米，設備凈重116.20噸。順利安裝完畢后，27#機便進入調試階段。 另外該紙機配置了18英尺鋼制揚克缸，經過表面噴涂處理，導熱效率更高、能耗更低，并配套500度高溫氣罩，熱風穿透，高效節能，烘干效果更好，為紙機的高速運轉提供了足夠的干燥能力。配套的復卷機為意大利亞賽利5620復卷機，運行穩定，起皺損失低。對于過程控制方面，采購了美卓的WEM在線電荷檢測設備，為國內第一家配備在線電荷檢測設備的衛生紙機，這為生產的精確穩定提供了數據支持，也為工藝的控制提供了依據。 生活用紙公司PM28于2015年3月9日上午順利開機，并一次上漿成功出紙。PM28同PM27一樣都是安德里茨新月型紙機，這是當時中國寬幅最寬、效率最高、產品最適合中國民眾使用習慣，且符合未來產品發展趨勢的先進設備。設計車速達2100?m/min，幅寬為5.65?m，年產能達到6萬噸。產品采用100%的純木漿，加上新月成型器，雙流漿箱的工藝，確定了太陽在生活用紙這個行業的技術領先地位，顯示出后發優勢。 2020年疫情局勢緊張，很多行業受到消費不景氣等原因的沖擊，產能、銷售額等嚴重下滑。在此嚴峻形勢下，太陽紙業再次迎風而上，相繼投產年產能5萬噸/年的左右手原紙紙機PM41、PM42。至此，生活用紙公司原紙產能可達到17萬噸/年。這將進一步提升公司生活用紙產能，促進產品品類的豐富和產品結構優化，提升產品競爭力，提升公司生活用紙產品在差異化細分市場的占有率。 太陽紙業廣西北海項目也在如火如荼的建設中。其中產能12萬噸/年的生活用紙紙機也正在緊張有序地施工中，就目前的進展來看，可按計劃開機投產。 屆時不論是祖國的中東部還是西南部，太陽紙業生活用紙將能更好地服務于千家萬戶，為滿足人們對美好生活的向往做出太陽貢獻。 
在疫情局面緊張的嚴峻形勢下，太陽紙業再次迎風而上，相繼投產年產能5萬噸/年的左右手原紙紙機PM41、PM42 新產品持續研發 在中國眾多生活用品中，生活用紙正迅速成為與消費者最為密切的消費品之一。伴隨著國民經濟的增長和居民生活水平的不斷提高，消費者對品質、安全、環保的消費訴求帶來高檔生活用紙消費的與日俱增。如何在全新賽道下延續市場，經驗告訴我們在善于學習借鑒和引進先進技術的同時，只有自主創新，形成自己的創新能力，才能打造持續的品牌領先優勢。公司旗下目前運作的有高品質生活用紙成品品牌“幸福陽光”、高端原紙品牌“金太陽”“華夏太陽”，已經在市場中廣受好評。 （1）生態科技造好紙 幸福陽光品牌，歷經“太陽花”“陽光燦爛的日子”“幸福像花兒一樣”等系列產品后，公司開始著眼于差異化產品的研發。 生活用紙公司依靠技術與產品的創新，先人半步，快人一拍，在準確解讀市場信息及消費者語言基礎上，通過科學且系統化新品開發流程，成功的把市場信息、消費者語言轉換成產品設計與需求，開發出不僅品質高檔，而且最全面考慮了安全以及環保的“無添加”系列生活用紙技術及產品。“無添加”系列產品于2015年5月成功上市，這是世界上第一張至純至凈不添加傳統化學藥品的紙。原材料為精選進口松木和南美桉木，采用創新纖維纏繞（鎖扣）工藝，純物理方式造就，紙張柔韌舒適，其制備工藝獲得國家專利和香港專利。“無添加”產品的出品象征著公司向高端產品升級邁出重要一步。 “幸福陽光·無添加”系列產品主打綠色環保、健康安全的理念，為實現這一產品理念，我們在原料和工藝上進行了深入探索：在原料上，“幸福陽光·無添加”系列產品甄選了近百種長纖維和短纖維，進行了幾百次配比實驗，最終選定了木質纖維長而韌性好的松木品類和木質纖維短而柔度佳的桉木品類作為原料，從原料本質上實現紙張的天然柔韌；在工藝上，“幸福陽光·無添加”紙巾采用創新性“類中國結”的纖維纏繞（鎖扣）工藝，以氫鍵分子間緊密結合的方式，經過精確配比使長短纖維完美交織在一起，實現紙張的柔韌、舒適。通過這一獨特的專利技術，在不添加干強劑、濕強劑、柔軟劑、熒光增白劑的條件下，既沒有降低紙張使用的舒適度、體驗感，又實現了紙張的純凈天然、食品級安全，讓消費者用的舒心、用的放心。 
無添加系列產品 （2）用精品打動客戶 繼“無添加”產品后，經過市場調研，公司堅持在傳統衛生紙、紙巾紙基礎上，拓寬產品使用領域，開發廚房用紙巾、吸水襯紙等差異化產品。 廚房紙巾采用DECO全壓花工藝，可以達到更好吸油、縮水效果，替代傳統抹布，減少細菌滋生。廚房紙巾功能性強，除吸干碗碟水分、擦拭爐灶與抽油煙機等傳統用法外，經過500度高溫處理的紙巾，細菌殘留降到最低，無熒光增白劑，透氣性強，可以用來包裹食材，防止鮮味流失，亦可充當臨時蒸布使用，廚房空間更加潔凈、安全，健康無憂。 吸水襯紙屬于生活用紙中一個比較特殊的品類，該原紙一般用于紙尿褲、衛生巾、寵物尿墊等產品，作為絨毛漿的承托層，附加值比一般生活用紙原紙高。公司研發團隊經過一段時間研究，結合車間現有克重、指標最為接近的原紙工藝，制定了吸水襯紙試生產工藝和質量標準，并于2019年3月10日進行了試生產。經過客戶試用后，生產車間創新性地對工藝進行了優化，在制定改善措施后對客戶進行了拜訪，現場溝通和交流了具體的改善措施，客戶表示認可并給出了新的試用訂單。當看到工藝優化后的產品達到客戶的使用要求時，研發團隊、生產團隊和銷售團隊的心力更加凝聚。經過一段時間的生產，并跟蹤了解客戶使用情況，團隊不斷總結經驗，經過近一年持續不斷的大膽工藝優化，吸水襯紙原紙的質量得到了越來越多客戶的認可，訂單量開始呈現穩定增長的趨勢，截至2020年9月，吸水襯紙原紙已成為生活用紙原紙主力品類之一。吸水襯紙毛利率較高，且客戶需求沒有一般傳統生活用紙品類淡、旺季之分，提升了公司利潤。該紙種的成功開發，一方面豐富了公司的原紙品類，擴大了客戶群體，另一方面該紙種相對穩定的需求量在生活用紙淡季時對降低庫存起到積極作用。 
廚房紙巾 眼光放長遠，視野國際化。繼“無添加”取得成功后，技術團隊利用所擁有的技術特征包括機臺制成能力、抄造經驗，結合中國快速消費品行業（FMCG）特點以及中國市場狀況信息，采用先進的生活用紙后加工離線涂布模式來創造高附加值的高檔生活用紙——陽光水潤紙，這是公司研發創新的又一力作。該紙種以國標為基礎并執行更加嚴格的婦嬰專用系列生活用紙企標。在原紙生產過程中，新增了紙張中有毒有害物質含量作為控制指標，盡量避免有毒有害或對皮膚有刺激的物質的殘留。利用所擁有的核心專利加工機臺和生產工藝實現產品的濕潤、平滑、超低機械摩擦系數，實現物性技術指標上的超柔保濕，更加舒適、安全、環保，更適合婦嬰使用。后加工工藝的技術創新使得紙張具有在抄紙工段無法完成的特性，帶來紙張更加差異化的性能，有助于太陽紙業生活用紙高檔產品的品牌建設與形象提升。 疫情期間，公司敏銳地抓住快消品市場對衛生消毒產品需求急劇的市場機遇，于2020年6月份新上一條濕巾生產線，并于7月份正式生產。該產品原材料品質優良、產品做工講究，可達到99.9%滅菌效果，去污、殺菌、消毒更高效。 
濕巾產品 企業在生產實踐中，發現問題、解決問題，這就是創新動力的基礎。生活用紙行業是一個充分競爭的行業，在產能的不斷釋放、環保節能減排壓力逐漸加大的背景下，創新也已經是企業發展的關鍵因素。太陽生活用紙更須具備變通知識和技術創新的能力，在積累的新知識上推動生活用紙公司的發展。期待公司新品的不斷創新，繼續豐富生活用紙品類，穩步持續高質量發展。 如今，太陽紙業生活用紙走過了七個年頭。太陽生活用紙生產總監羅士余介紹說，太陽的原紙經過不斷的開拓，產品現在銷售已經布及山東、河南、江蘇等地。目前，公司調整產品結構，差異化產品比例擴大。依托公司的綜合資源優勢，采用5600 mm幅寬的紙機做吸水襯紙，這在市場上獲得了諸多優勢。羅士余分析說，由于生活用紙與人們日常生活息息相關，隨著人們安全衛生意識的增強，生活用紙及一次性紙巾、一次性濕巾等產品需求必將加速增長。新冠疫情促進了人們生活習慣的改變，大家更加注重辦公和家居衛生，直接提升了生活用紙的用量和銷量。太陽生活用紙2021年上半年在產量、銷量、毛利率和利潤上都比上年同期有不同程度提高，基本沒有受到疫情的影響。公司用前瞻的眼光抓住市場，開發了抑菌乳霜紙和消毒濕巾，有效滿足消費者對美好生活的需求。這也體現出了企業旺盛的創新力和活力。 新營銷持續呈現 直播帶貨、網上下單、社區團購……線上新型消費的迅速崛起，讓不同市場的優質商品依靠網絡飛入尋常百姓家，也順勢激活了市場對不同紙制品需求的機遇，為公司創新研發新品也同樣注入了強勁動能。隨著網絡營銷的興起和蓬勃發展，很多新興事物一夜之間就有可能傳遍祖國大江南北。但如何讓消費者從看到產品到記住產品，再到想要擁有它，進而形成實際購買力，這才是實實在在的“網絡營銷”。商業圈的共識就是“好的營銷推廣方式是現在企業生存的命脈”。 “幸福陽光”是太陽紙業生活用紙品牌，也是遵循市場定律的。自開創以來，一直堅持“以銷售為龍頭，以市場為導向，以質量為保障，以效率為根本”的原則，樹立“合作、合作、再合作”的思維模式。所以才有了以下營銷歷程： “幸福陽光”從2013年成立之初開始，便十分重視線下實體商超的銷售渠道。當時這是廣大消費者主要的購物渠道，只有在這些地方坐穩打實，才能獲得消費者的認識、認可、認準、認買，這是非常關鍵且重要的營銷渠道。所以，“幸福陽光”投入了大量的人力、物力、財力，鋪貨、上貨、銷售，當然，得到的結果與辛勤的付出是成正比的，很快便在當地以及山東、河南、江蘇等周圍各大省市得到了消費者的普遍認可。 隨著微商、網購的興起，消費主力年輕化，年輕群體經常在互聯網上購物這一消費特點也被“幸福陽光”精準地捕捉到。于是，“幸福陽光”很快便在各大購物網站開通了網上店鋪，各類產品也陸續推出電商裝。不論消費者身在何地，只要在購物網站上點擊下單，我們便快馬加鞭地把“幸福陽光”送到他們手中。正是因為有好的產品、好的銷售渠道，“幸福陽光”越來越被消費者認可，銷售額日益增加，尤其是每年“618”、“雙十一”等大促時期，各大平臺店鋪均訂單爆滿，有時甚至“一紙難求”。 現在的“幸福陽光”，普通線下商超及網上商城等普通營銷模式已輕車熟路、初具規模，隨著抖音等各大APP直播熱潮的興起，直播帶貨成為了一種國民熱潮，而不再局限于明星或是達人，更多的素人加入到直播帶貨的潮流中，為品牌代言。“幸福陽光”緊跟隨潮流動態，及時抓住直播帶貨紅利期，為品牌注入新鮮的血液，增加產品的曝光度，增加與粉絲的互動，進而增加用戶粘性，轉化為穩定購買力。顯然，直播帶貨已經成為很多企業非常重要的一條銷售渠道。 2020年疫情來襲，很多人對于去商超購物有了懼怕情緒，再加上每日居家隔離，傳統線下銷售模式受到沖擊，各大短視頻APP便是一個很好的“消磨時光+看視頻購物”的良好平臺。“幸福陽光”果斷利用這個重大商機，開始“網絡直播”。在抖音、天貓、京東、拼多多等各大短視頻平臺、購物APP等渠道開啟直播帶貨模式：網紅帶貨、店主直播、導購直播等多樣化的網絡直播陸續呈現，現在，“幸福陽光”的網絡直播已成為我們重要的推廣渠道。 2020年7月，由濟寧市人民政府主辦，濟寧市各大知名企業參加的城市品牌推介專場直播由濟寧市副市長全程直播帶貨。自直播一開始，直播間的熱度便居高不下，觀看最高人數達到3.5w+。在介紹太陽紙業生活用紙時，直播間的粉絲互動異常火爆，短短不到2分鐘的時間里，1300+份700克卷紙瞬間被秒殺，銷售額一路飆升。這就是直播給我們帶來最直觀的效果。 
幸福陽光主播現場 2020年9月，濟寧市兗州區舉辦了“第三屆青年職工技能大賽”。“幸福陽光”的主播們也作為參賽選手，參與了其中“電商直播銷售員”項目的比賽。比賽中，“幸福陽光”紙品受到了各方的青睞和贊許，大家對“幸福陽光·無添加系列”“乳霜系列”等產品的品質贊譽有加。很多選手自發選擇了以“幸福陽光”品牌紙巾作為主講產品。比賽時，面對來自觀眾的各種提問，甚至是故意的發難，我們的主播一直穩住內心、從容淡定、輕松掌控住整場直播的進度和氛圍。通過此次比賽性質的直播培訓，我們的主播學習到了很多直播的銷售技巧，認識到除了了解產品本身的特點、特色及優勢以外，還要學會如何通過運用瞬間的話語和畫面迅速吸引住大眾眼球，從而讓他能停留在你的直播間，并在觀看直播時形成購買行為。直播的直接目的是讓消費者真正看到產品，全方位了解到產品，買的放心。最終目的是更好地服務于銷售，更好地樹立品牌形象。 “酒香不怕巷子深”的時代已然過去，產品品質是根本，但是不配合好的推廣和營銷注定不會成就一個長遠的品牌。立足品質，完善服務，緊隨潮流，不斷革新，方能鑄就受人尊重的、可持續發展的企業和品牌。 夢想無盡，腳下有路。在舉國構筑“中國夢”的今天，太陽人也有自己的一個夢想，那就是“打造可持續發展、受人尊重的全球卓越企業”。在太陽人的心中，太陽紙業是實現理想與夢想的地方，是綠色的太陽、幸福的太陽、共贏的太陽、卓越的太陽。這樣的太陽，必定是具有充分的競爭力，其突出的標志就是自主科技開發能力強，凝聚在產品的技術含量高、附加值高。太陽紙業“幸福陽光”品牌生活用紙順應時代要求，在發展中調整，在調整中不斷適應市場，使產品結構更加合理，企業的競爭力和持續發展能力更加突出。“十四五”來臨，“幸福陽光”將加大產品研發力度，繼續走高檔化、差異化、可持續發展的路子，努力打造中國生活用紙知名品牌，走進千家萬戶！
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