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畢瑞科納首席執(zhí)行官克里斯托夫·米哈爾斯基在2020年夏天上任時(shí)表示：“我期待著接受挑戰(zhàn)，并充分發(fā)揮畢瑞科納的潛力�！睆哪且院蟀l(fā)生了很多事情，其中就包括對(duì)美國Verso的重大收購，以及宣布與挪威的Viken Skog建立合作伙伴關(guān)系。 在瑞典公司總部舉行的獨(dú)家午餐會(huì)上，克里斯托夫·米哈爾斯基詳細(xì)闡述了他對(duì)美國和挪威的發(fā)展以及即將發(fā)生的事情的看法，文中所有引述均來自克里斯托夫·米哈爾斯基。 另外，最近的一個(gè)變化……2022年10月，畢瑞科納更名為畢瑞，以迎合國際市場(chǎng)，新名稱貫穿全文。 01明確的行動(dòng)指示 米哈爾斯基之前是維達(dá)國際控股公司的首席執(zhí)行官，維達(dá)國際控股是一家在香港證券交易所上市的亞洲領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新紙巾和衛(wèi)生產(chǎn)品生產(chǎn)商。他還在愛生雅SCA集團(tuán)擔(dān)任過多個(gè)高級(jí)職位。在剛接手畢瑞時(shí)，他覺得公司有些停滯不前。 他覺得該戰(zhàn)略不夠明確。在這種情況下，組織通常會(huì)繼續(xù)執(zhí)行，但不會(huì)有太多發(fā)展，而且沒有提出任何新的或創(chuàng)新的內(nèi)容。與此同時(shí)，過去和現(xiàn)在都處于市場(chǎng)瞬息萬變的境地。 米哈爾斯基剛開始的時(shí)候收到了一份來自董事會(huì)的非常開放的簡報(bào)，很明顯他們想要更多。他們想發(fā)展公司，做一些不同的事情，尤其是在國際上發(fā)展，這是他們非常明確的聲明。 畢瑞制定了明確的戰(zhàn)略計(jì)劃，旨在到2030年實(shí)現(xiàn)盈利和可持續(xù)的銷售增長。除其他事項(xiàng)外，它確定歐洲將繼續(xù)成為主要市場(chǎng)，但將探索新的商機(jī)，特別是在美國市場(chǎng)，目前這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。其他決定的事情包括實(shí)現(xiàn)高生產(chǎn)效率和提高現(xiàn)有單位的生產(chǎn)能力。 決定在包裝材料方面實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長，畢瑞正在踏上成為主要包裝材料制造商的征程。畢瑞已經(jīng)更好地了解客戶的客戶的需求，了解真正可以在哪些方面做出貢獻(xiàn)，市場(chǎng)需要什么，并研究在不久的將來使用畢瑞擁有的生產(chǎn)機(jī)器做出貢獻(xiàn)的可能性。 “畢瑞專注于公司最擅長的領(lǐng)域，即用原生纖維制造包裝材料，我們的材料有很多優(yōu)點(diǎn)，尤其是在正在進(jìn)行的關(guān)于纖維與塑料的討論中。塑料確實(shí)可以發(fā)揮作用，但在許多應(yīng)用中，我們的纖維不僅更具可持續(xù)性，而且在其他方面也提供更高的質(zhì)量，我們需要在那里提供合適的材料。第三件要看的事情是畢瑞從哪里獲得原材料。一旦弄清楚了這一點(diǎn)，我們就消除了許多限制，可以開始用另一種眼光看待外面的世界。” 02通過收購在美國擴(kuò)張 在戰(zhàn)略計(jì)劃中，集團(tuán)所指的外界，更具體地來說，就是美國。它如何能夠在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中擴(kuò)張？畢瑞已經(jīng)涉足美國，并且每年從瑞典工廠供應(yīng)給美國的產(chǎn)量達(dá)到了90,000噸，但現(xiàn)在畢瑞想通過收購實(shí)現(xiàn)大幅增長。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析時(shí)，畢瑞發(fā)現(xiàn)名單上有許多候選企業(yè)，并且各有利弊。 畢瑞的清單中發(fā)現(xiàn)Verso，這是一家北美地區(qū)領(lǐng)先的圖形紙、特種紙、包裝紙和紙漿制造商，擁有三個(gè)工廠和大約1,700名員工，后來畢瑞以8.25億美的價(jià)格收購了該企業(yè)。 “當(dāng)時(shí)，擁有Verso略高于9%的股份的阿特拉斯控股提出收購整個(gè)公司的要約，一扇門為畢瑞打開了，而我們也看到了機(jī)會(huì)，并開始與Verso進(jìn)行會(huì)談�？紤]到畢瑞對(duì)包裝材料的戰(zhàn)略重點(diǎn)，圖形紙不是畢瑞的核心業(yè)務(wù)，但畢瑞看到了改變生產(chǎn)的潛力。盡職調(diào)查過程主要是關(guān)于畢瑞如何將他們的一條生產(chǎn)線轉(zhuǎn)換成一條板線，但顯然也與纖維的可用性有關(guān)�！� 畢瑞創(chuàng)造了真正能夠討論交易的合適條件。如今，米哈爾斯基對(duì)過去一年美國圖形紙市場(chǎng)的強(qiáng)勁發(fā)展感到驚喜�！皳�(jù)說努力工作的人會(huì)好運(yùn)，這就是一個(gè)很好的例子。畢瑞的商業(yè)計(jì)劃包括盡快做出改變，但畢瑞沒想到繪圖形會(huì)有如此積極的發(fā)展。圖形紙的強(qiáng)勁市場(chǎng)意味著我們現(xiàn)在可以更靈活地實(shí)施戰(zhàn)略，畢瑞很可能也會(huì)轉(zhuǎn)換另一條線路，但可能需要比計(jì)劃更長的時(shí)間。我們最初說的是2029年，但如果圖形紙的趨勢(shì)繼續(xù)下去，很可能還要再等幾年�！� 03美國的兩條生產(chǎn)線 2025年，其中一條圖形紙生產(chǎn)線將轉(zhuǎn)為紙板生產(chǎn)，目的是在瑞典格魯馮有一條河美國KM7一樣的生產(chǎn)線，這是一臺(tái)年產(chǎn)55萬噸紙板的紙機(jī)。畢瑞現(xiàn)在有三年的時(shí)間來準(zhǔn)備好一切，兩條生產(chǎn)線的總投資約為90億瑞典克朗。 “今年上半年，畢瑞將確切知道這種轉(zhuǎn)換需要什么。在那之后，這將在很大程度上取決于畢瑞的供應(yīng)商——他們能多快交貨。美國的一個(gè)好處是他們總是思考和建設(shè)大，這意味著在空間方面沒有問題，我們不需要建立一個(gè)新的單位，所有的民用工作都需要參與其中�！� 04原材料仍然是一個(gè)優(yōu)勢(shì) 瑞典的紙板保持高品質(zhì)，得益于其長纖維木材原材料。在美國找不到相同類型的森林，但這不會(huì)影響生產(chǎn)。楓木將是主要原材料，畢瑞對(duì)纖維進(jìn)行了大量測(cè)試，效果非常好，其結(jié)構(gòu)與瑞典木材非常相似，氣候相似，森林生長緩慢。 “事實(shí)上，材料的質(zhì)量將繼續(xù)保持高水平，加工商不會(huì)注意到材料的任何差異。一個(gè)優(yōu)勢(shì)是美國市場(chǎng)對(duì)原材料的需求減少了。許多報(bào)紙已經(jīng)消失，回收纖維被用來制作紙巾。這意味著原材料價(jià)格非常優(yōu)惠，比瑞典的價(jià)格低30%左右。在歐洲，以木柴為原料的競(jìng)爭要激烈得多�！� 根據(jù)米哈爾斯基的說法，目前圍繞森林的爭論過于兩極分化，雙方都利用自己的專家作為工具�！敖裉斓娜鸬渖只旧瞎芾淼煤芎茫覀儾粩喟l(fā)展可持續(xù)林業(yè)以保護(hù)生物多樣性。為了應(yīng)對(duì)氣候挑戰(zhàn)，必須用來自森林的可再生材料代替化石材料。” 在接下來的幾年里，畢瑞將努力在新機(jī)器投入使用之前建立所需的客戶關(guān)系。目的是傳達(dá)他們是北美最具可持續(xù)性的紙板制造商的信息。畢瑞作為一家在加工商中眾所周知的公司，許多人正在尋找不屬于競(jìng)爭的材料供應(yīng)商。同時(shí)，他們需要讓加工商開始使用更多的折疊彩盒用的紙板(FBB)。 在歐洲，90%的紙板是FBB，其余是固體漂白硫酸鹽(SBS)。在美國，情況或多或少是相反的�！爱吶鹛峁┝艘环N極好的材料，而且知道FBB在加工商中得到了積極的評(píng)價(jià)。如果它沒有完全成功，畢瑞可以將材料運(yùn)往歐洲，其到岸價(jià)格與瑞典制造的材料相同�！� 05在美國，貼近市場(chǎng)是關(guān)鍵 美國市場(chǎng)很大，如果畢瑞建立兩條生產(chǎn)線，其市場(chǎng)份額仍將不足10%。因此，市場(chǎng)份額方面的競(jìng)爭影響有限。但是，它對(duì)其材料的競(jìng)爭力寄予厚望。主要品牌所有者和零售連鎖店的可持續(xù)發(fā)展承諾也是評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一個(gè)因素。 “貼近市場(chǎng)變得越來越重要。十年前，畢瑞談?wù)摰氖侨蚪?jīng)濟(jì)，生產(chǎn)地在哪里并不重要，但現(xiàn)在一切都不同了，每個(gè)人都意識(shí)到供應(yīng)鏈中的問題。每個(gè)人都希望將風(fēng)險(xiǎn)降至最低，并且正在從全球網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)向更多區(qū)域網(wǎng)絡(luò)。 “對(duì)畢瑞來說同樣有趣的是，雖然美國沒有對(duì)包裝進(jìn)行重大投資，但需要管理正在發(fā)生的增長。換句話說，畢瑞對(duì)美國同行沒有直接威脅。當(dāng)畢瑞啟動(dòng)新機(jī)器時(shí)，畢瑞將確保已售出至少一半的產(chǎn)能。” 06挪威推進(jìn)碳捕獲的發(fā)展 如果畢瑞繼續(xù)向西看，但走得更近一點(diǎn)，畢瑞最終會(huì)到達(dá)挪威。畢瑞最近與Viken Skog以及位于赫訥福斯郊外葉綠素的工廠建立了合作伙伴關(guān)系。他們將共同生產(chǎn)漂白化學(xué)熱機(jī)械紙漿(BCTMP)，用于在畢瑞生產(chǎn)紙板。該工廠將成為最先進(jìn)的，主要關(guān)注環(huán)境方面。 “畢瑞將探索生物能源CCS[碳捕集與封存]和沼氣生產(chǎn)的可能性，我覺得這非常有趣。我的愿景是畢瑞在未來10年內(nèi)成為負(fù)碳設(shè)施。屆時(shí)，畢瑞將擁有擁有可再生材料的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還能控制畢瑞的生物碳排放。我們相信會(huì)有經(jīng)濟(jì)激勵(lì)措施，使捕集二氧化碳有利可圖。今天，這與主要投資成本有關(guān)，但如果畢瑞能夠獲得與捕獲成本一樣多的報(bào)酬來捕獲它，畢瑞將毫不猶豫地在所有工廠中這樣做�！� “除了對(duì)捕獲本身進(jìn)行投資外，還需要一個(gè)功能正常的基礎(chǔ)設(shè)施來處理和存儲(chǔ)捕獲的內(nèi)容。這些投資不僅僅落在一家公司身上——每個(gè)人都必須提供幫助，包括政府機(jī)構(gòu)和行業(yè)。 “在挪威，我們現(xiàn)在想研究這是否可以以有利可圖和富有成效的方式完成。我認(rèn)為，在未來，畢瑞將獲得報(bào)酬來捕獲二氧化碳，我們可以賺取同樣多的收入，而不是支付一百美來排放一噸。這只是討論的合乎邏輯的結(jié)果，我們將捕獲碳并獲得積分，畢瑞將實(shí)現(xiàn)負(fù)碳生產(chǎn)。” 米哈爾斯基將與Viken Skog的合作描述為“天作之合”。該地點(diǎn)非常理想，靠近瑞典邊境和格魯馮工廠，并且靠近建立生產(chǎn)線所需的大部分基礎(chǔ)設(shè)施。他們?cè)谶@里找到了所需纖維的完美供應(yīng)商。 目前正在進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究。它將在2023年的前六個(gè)月完成。8月初，挪威首相約納斯·加爾·斯托爾和商務(wù)部長揚(yáng)·克里斯蒂安·韋斯特與米哈爾斯基一起參觀了該工廠，挪威對(duì)此類項(xiàng)目有濃厚的興趣。該公司的Performance White Barrier紙袋可幫助客戶從塑料或其他傳統(tǒng)材料轉(zhuǎn)向紙質(zhì)工業(yè)袋。 07電力、戰(zhàn)爭和商業(yè)周期 畢瑞以對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)、烏克蘭戰(zhàn)爭、電價(jià)飆升和商業(yè)周期的一些評(píng)論結(jié)束了午餐會(huì)議。談到電力，米哈爾斯基并不十分擔(dān)心。畢瑞在未來兩年的成本方面處于有利地位，到那時(shí)，他認(rèn)為價(jià)格將再次回到正常水平。此外，該公司在電力方面相當(dāng)自給自足。對(duì)于纖維廠來說，這不是主要問題。 “從工業(yè)角度來看，畢瑞比許多競(jìng)爭對(duì)手更能應(yīng)對(duì)當(dāng)今的問題，尤其是在歐洲。如果您目前被迫購買電力、纖維原材料和天然氣，那么您就處于一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的境地�！� 對(duì)畢瑞來說，另一個(gè)積極因素是，畢瑞現(xiàn)在通過美國，三分之一以美為基礎(chǔ)。市場(chǎng)很好，那里的能源討論非常不同。烏克蘭戰(zhàn)爭對(duì)烏克蘭人民來說是一場(chǎng)悲劇，但畢瑞在該國的業(yè)務(wù)只有一小部分，制裁生效后畢瑞就停止了業(yè)務(wù)。 因此，米哈爾斯基似乎并沒有太多擔(dān)心，盡管有一件事已經(jīng)夠麻煩了：由于戰(zhàn)爭、電價(jià)和通貨膨脹，明年可能會(huì)出現(xiàn)蕭條�！斑@讓我擔(dān)心有兩個(gè)原因。第一，因?yàn)樗赡軙?huì)影響品牌所有者的需求，盡管我看到消費(fèi)者的數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定。其次，由于投入品價(jià)格不斷上漲，尤其是化學(xué)品�，F(xiàn)在，畢瑞擅長將成本轉(zhuǎn)嫁給客戶，客戶又轉(zhuǎn)嫁給他們的客戶，但如果社會(huì)消費(fèi)下降，就會(huì)產(chǎn)生很大的影響�？偟膩碚f，我發(fā)現(xiàn)畢瑞沒有問題，尤其是與歐洲的許多其他公司相比�！� 畢瑞幫助客戶減少初級(jí)和二級(jí)包裝的氣候足跡。對(duì)畢瑞而言，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵，而畢瑞紙張令人印象深刻的強(qiáng)度使客戶能夠使用更少的包裝、節(jié)省成本并減少碳足跡。 一個(gè)例子是畢瑞用于糖果和化妝品等奢侈品領(lǐng)域的CrownBoard產(chǎn)品系列。通過畢瑞的Performance White Barrier，畢瑞去除了工業(yè)袋中的塑料。畢瑞還支持客戶從塑料或其他傳統(tǒng)材料轉(zhuǎn)向紙張。
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