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樹(shù)立大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
造就國(guó)際化泉林品牌
景華紙業(yè)網(wǎng)
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(鞠傳軍先生同記者商談)
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泉林集團(tuán)營(yíng)銷副總鞠傳軍以《樹(shù)立大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 造就國(guó)際化泉林品牌》為題，對(duì)2003年的營(yíng)銷工作的目標(biāo)進(jìn)行了闡述。按照公司發(fā)展規(guī)劃，以快速反.應(yīng)為突破口，建立"大營(yíng)銷"的初步運(yùn)行機(jī)制，確保完成銷售量30萬(wàn)噸，銷售收入16億元，堅(jiān)持不賒銷模式，呆死賬發(fā)生率為零。營(yíng)銷全體人員將從以下四方面努力：
（一）樹(shù)立大營(yíng)銷觀念。營(yíng)銷人員要有全局觀念，提高認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在出臺(tái)了一系列詳盡、合理的營(yíng)銷計(jì)劃及管理措施，為營(yíng)銷運(yùn)行提供有力有效的機(jī)制保障，為企業(yè)其他系統(tǒng)的工作,提供關(guān)聯(lián)作業(yè)依據(jù)及作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)大營(yíng)銷整體工作的計(jì)劃性和效能性。
（二）建立快速反應(yīng)機(jī)制。快速反應(yīng)就是提高效率，搶占機(jī)先。年初建立快速反應(yīng)機(jī)制的初步框架，以營(yíng)銷部門為責(zé)任部門，以客戶服務(wù)處、營(yíng)銷計(jì)劃處為前端，由市場(chǎng)部配合，在公司各部門指定專人專崗負(fù)責(zé)快反機(jī)制的操作程序及制度建設(shè)工作，加快營(yíng)銷決策和執(zhí)行的速率。
(行程結(jié)束，握手言別)
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（三）完成信息化建設(shè)。目前，營(yíng)銷管理信息化項(xiàng)目正在實(shí)施中，營(yíng)銷ERP系統(tǒng)軟件的真正有效利用，必須靠人員素質(zhì)的提高來(lái)實(shí)現(xiàn)。今年，在營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)中，以提高人員素質(zhì)為重點(diǎn)，加強(qiáng)系統(tǒng)的培訓(xùn)工作，確保營(yíng)銷資源管理軟件的充分利用。
（四）造就國(guó)際化泉林品牌。在進(jìn)一步鞏固公司產(chǎn)品市場(chǎng)地位的前提下，利用營(yíng)銷差異化手段，為泉林系列品牌注入獨(dú)具企業(yè)特色的文化內(nèi)涵，全面實(shí)施品牌升位計(jì)劃。(景華紙業(yè)網(wǎng)記者：何玲 攝影：周在峰)
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