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又到了對過去一年進行總結和對新的一年進行預測的時候了，由于美國市場一直都是全球印刷市場的風向標，所以近日美國印刷工業協會從經濟形勢、印刷產值、印刷企業利潤和印刷市場動態等方面對美國的印刷市場進行了一次全面分析，并希望能給各個國家的印刷從業者提供有益的參考。
經濟復蘇緩慢
從經濟危機爆發至今，美國的經濟復蘇速度可以說是近半個世紀以來最慢的一次。2014年，美國的經濟增長速度約為2.4%，而在未來一年中，美國的經濟仍將沒有明顯改善，預計全年增長速度將在2.6%左右徘徊。當前，對美國經濟產生重大影響的因素主要有以下幾個方面。
積極因素有兩個。一個是自動減支計劃的實施有助于減少政府的開支，從而降低財政赤字，把更多的資源用在私營領域。另外一個是行業將繼續保持低利率和低通貨膨脹。
不利因素相對多些。首先，全球經濟繼續疲軟。其次，醫改造成的不確定性將增加醫療保險費，降低消費者和企業支出。再次，政治上內憂外患，妨礙了永久性的稅收和福利改革。
現在最重要的就是美聯儲貨幣政策的方向。何時調整量化寬松政策、增加多少潛在貨幣供應量，以及如何對利率保持壓力等都是人們關心的問題。就目前來看，美國經濟將在2015年繼續保持疲軟，雖然創造的就業崗位可能會比2013年有所增加，但失業率仍將保持在7.0%左右。
印刷產值平穩增長
那么，經濟形勢到底會對印刷市場產生怎樣的影響呢?通常來說，印刷市場的增長速度會與未經通貨膨脹調整的GDP保持一致，而印刷出貨量的增長速度一般又會低1~2個百分點。此外，印刷行業的發展是有周期性的，復蘇速度通常會滯后于經濟好轉的速度，但一旦處于良好的經濟環境下，表現又會特別突出。所以，盡管經濟危機從爆發到現在已經過去了幾年的時間，但由于經濟沒有出現明顯升溫，所以印刷市場的表現也乏善可陳。
綜上所述，美國印刷產值在2014年達到1610億美元，并將在2015年增至1599億美元，基本保持平穩。其中，商業印刷和相關支持服務的產值將從2013年的820億美元，增加到2014年的840億美元和2015年的845億美元。促進這部分印刷產值增長的主要原因是2014年美國進入國會選舉周期，以及包裝和標簽領域的拉動作用。2015年的經濟增長也許會對印刷行業產生一定的推動作用，而美國經濟屆時也將進入一個相對成熟的復蘇期。
作為印刷市場另外一個重要的組成部分，印刷相關媒體(報紙、期刊、圖書、目錄和賀卡出版商等)在2014年到2015年期間也將遇到產值下降的情況，下降幅度大約為2.0%左右，其在2014年和2015年的總產值大約為770億美元和754億美元。此外，不同的印刷工藝、產品功能和應用領域也會對印刷品的銷售產生影響。
據美國印刷工業協會最新的調研結果顯示，采用不同印刷工藝生產的產品，其銷售狀況也有所不同。數字碳粉印刷品、數字噴墨印刷品和相關配套服務的銷售對印刷業產值的增長起到了積極的促進作用，數字印刷及其配套服務為行業產值的增長貢獻了1.94個百分點，而傳統印刷品對產值增長的貢獻比例為2.24%。
從使用功能上來看，印刷品具有三大主要功能：信息交流、產品保護和市場營銷。隨著數字通信技術的發展，印刷品的信息交流功能已有所減弱，市場營銷的功能則有所增強，盡管面對著來自數字媒體的嚴峻挑戰，印刷品仍然取得了良好的銷售業績。而在產品保護方面，印刷品的銷售狀況主要與經濟情況緊密相關，幾乎沒有受到數字技術的影響。
總而言之，在未來2年中，包裝類印刷品的增長速度有望與GDP保持一致，達到2.0%~3.2%，緊隨其后的就是市場營銷類產品，其在2015年的增長率將保持在1%左右。而信息交流類印刷品的銷量將以每年2.0%~3.0%的速度持續下降。
印企贏利能力好轉
我們通常會把稅前利潤占銷售額的百分比作為衡量企業財務狀況的一個指標。而美國印刷企業的贏利能力從2010年跌至谷底以來，已有明顯好轉。其稅前利潤占銷售額的百分比也將從2010年的1.4%增加至2014年至2015年期間的2.7%~2.8%。對于贏利能力排在前25%的那些印刷企業而言，其稅前利潤約占銷售總額的10.0%左右。
那么，面對低迷的市場環境，印刷企業應該如何面對呢?所有企業都應該把關注點放在利潤上，而不是銷售額上。一個企業的贏利能力主要由3個因素組成：銷量、成本和價格。只有在銷量和價格都提高，而成本下降的情況下，利潤才能增長。因此，要想提升自己的贏利能力，印刷企業就必須在控制好成本的前提下，盡量提高銷量和產品價格。以下就是一些能幫助印刷企業控制好上述3個因素的方法。
注重內外兼修成風尚
2015年印刷企業將更加注重如下4個方面的修煉，即專業化、多樣化、技術優勢以及開發熱門產品。其中，專業化是指專注于某一特殊領域，比如標簽、包裝或直銷領域，在這幾個領域中印刷企業通常能取得較高的銷量;多樣化是指印刷企業應該提供更多增值的配套服務，以產生更多的利潤;技術優勢是指企業將在數字印刷和噴墨印刷領域占據技術高地，因為這兩個領域是目前增長速度明顯快于傳統印刷的領域，此外，集合了傳統印刷與數字和噴墨印刷技術優勢于一身的混合印刷也將取得長足的發展;開發熱門產品是指，開發出并不是傳統意義上的“印刷品”，提供網絡印刷、網站開發、標牌設計制作、整合印刷、封裝處理和數據庫管理等新興服務，能夠提供上述產品的印刷廠將獲得更多利潤。
要實現如上目標不僅要求印刷企業能降低成本，同時還得適當提高價格。降低成本必須參考行業標準，找出不合理的成本項，并且降低管理成本——雇傭兼職和臨時工，盡量減少員工人數，還得對勞動力進行投資，學會對員工進行投資，以獲得更優質的勞動力。
談到提高價格，相信很多印刷企業都有過打價格戰的痛苦經歷，而聰明的印刷企業則能通過合理的定價策略輕松實現產品漲價。合理的定價不僅要進行專業化策略，減少競爭壓力，增強自身議價能力，從市場需求而不是成本的角度制定價格，還要對客戶需求進行深入研究，在專業化的基礎上開展多樣化的增值服務，以此提升企業品牌形象。同時還不忘通過獎金制度激勵銷售人員。
與普通企業相比，贏利能力強的印刷企業在對員工進行教育和培訓方面的投入非常大。此外，他們還會對所有員工進行生產、技術、行政、銷售和管理方面的培訓，以便使自己的人力資源得到最大限度地優化，進而提高經營利潤。
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