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《日本經(jīng)濟新聞》12月22日報道稱，日本尤妮佳開始加強在華紙尿褲業(yè)務(wù)。該公司在日本生產(chǎn)的高檔品牌“moony”是訪日中國游客“爆買”的人氣商品之一。這一商品的對華出口也正穩(wěn)步增長。然而，尤妮佳看上去良好的在華業(yè)務(wù)實際卻遇上了在中國本地生產(chǎn)的紙尿褲產(chǎn)品難以打開銷路的問題。面對信賴進(jìn)口商品的中國中產(chǎn)階層，該公司將如何銷售本地生產(chǎn)紙尿褲?尤妮佳在中國市場的艱難挑戰(zhàn)正在繼續(xù)。
"潮寶型裝來了!”，在該公司的中國官網(wǎng)上，穿著印有時尚彩色圖案紙尿褲的“潮寶”滿臉笑容。這是尤妮佳9月末在中國上市銷售的旗下普通價格品牌“媽咪寶貝”(MamyPoko)的新商品廣告。該商品由尤妮佳的中國當(dāng)?shù)毓S生產(chǎn)。該公司表示，美國從2-3年前開始流行印有彩色圖案的紙尿褲，因此“通過消費者調(diào)查認(rèn)為新商品有望受到中國中產(chǎn)階層的青睞”。
新商品被寄予很大期待。由于財年起始和結(jié)束日期發(fā)生變更，不能進(jìn)行單純比較，但該公司日前公布的2015年1-9月的業(yè)績顯示，其合并營業(yè)利潤為498億日元，實際同比減少3%。其中，包括中國在內(nèi)的亞洲業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤下滑超過30%，降至179億日元。即便如此，該公司還是將2015財年(截至2015年12月)的全年預(yù)期維持在同比增加13%，達(dá)到860億日元。原因是希望觀察“在中國推出的新商品的銷售情況”。
在中國等中產(chǎn)階層迅速增加的亞洲消費市場，即使是在日用品領(lǐng)域，購買附加值更高商品的“高檔貨需求”也在逐漸成為關(guān)鍵詞。特別是在傾向于把錢花在孩子身上的中國，很多人執(zhí)著于購買外國產(chǎn)高檔商品。花王紙尿褲“Merries”在中國之所以成為熱銷商品也是出于這一原因。另一方面，在業(yè)務(wù)競爭上吃虧的則是像尤妮佳等率先在中國當(dāng)?shù)財U大生產(chǎn)的“地產(chǎn)地消”(當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，當(dāng)?shù)叵M)日本企業(yè)。
尤妮佳的在華生產(chǎn)歷史較長。自1995年進(jìn)駐中國以來，已在上海、天津、揚州3個城市擁有5家工廠。雖然加上日本出口部分的在華業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好，但外資證券分析師稱“實際上尤妮佳的在華工廠開工率下降了不少。”
到底需要拿出什么樣的商品來開拓當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)階層市場?尤妮佳給出的答案是在產(chǎn)品中引入源自美國的最流行元素。
中國將實施全面二孩的政策似乎也帶來了東風(fēng)。據(jù)中國當(dāng)局估算，今后幾年最高年份的出生人口預(yù)計超過2000萬人。也就說最多將比2014年的出生人數(shù)增加300萬人。不過相比生活費高漲的沿海城市地區(qū)，內(nèi)陸農(nóng)村地區(qū)的出生率被認(rèn)為將升高。而在這一背景下，尤妮佳希望贏得“雖不舍得購買進(jìn)口高檔商品，但希望擁有國產(chǎn)時尚紙尿褲”的消費者的需求。
尤妮佳很早就在新興國市場構(gòu)建了生產(chǎn)體制。相比其他資本雄厚的競爭廠商，其通過靈活地投入契合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品，一步步提高了市場占有率。今后，在擴大市場占有率、提高收益性方面，加強在生產(chǎn)成本低的海外當(dāng)?shù)剡M(jìn)行生產(chǎn)將不可或缺。從這個意義上來說，新產(chǎn)品的成功與否將左右尤妮佳作為開拓者的增長戰(zhàn)略的方向。
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