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4月21日，對東莞紙板行業的人來說無疑是一個頗具紀念意義的日子。一群來自東莞各大紙板廠的老細們終于聚在了一起，當然他們聚會的目的并非飲茶傾偈、把酒言歡，而是商討如何應對用紙、用汽等成本高漲的問題。
看來，珠三角紙品廠的老板們準備審慎地應對當前的危機了。
斜風細雨中續寫春天的故事
今年暮春三月的嶺南，儼然籠罩在一派雨疏風細，綿延不絕的閑適氣氛中。然而，紙價連連上漲、燃氣成本高企、訂單清清淡淡，連財力雄厚的東莞紙品行業的老板們也開始坐不住了。
當然，更沒有人相信眼前的困難會嚇倒以求真務實、低調謙虛而著稱的東莞老板，面對困難，他們總是能找到搞掂最棘手問題的辦法。老板們深切地意識到，珠三角根深蒂固的市場經濟、相對務實本份的地方政府和眾多專業化的融資平臺，是他們信心的源泉。
4月21日下午四時許，來自莞深兩地的鴻達、聰裕、旗峰、裕元、同舟、鵬程、華成、大裕、清埔、天全、華通、新寶利、天盈、裕揚(排名不分先后)等近二十家紙業的大佬們櫛風沐雨驅車來到大伙“欽點”的綜合性金融服務平臺“138理財網”位于東莞南城財富廣場的寫字樓。隨后，一行人移駕到康帝酒店玉闕宮宴會大廳。
同行相聚，有美酒更有交流
或許是飽受胸懷寬廣、兼容并蓄、務實低調的嶺南文化熏陶，老板們見面時全無“感謝同行不殺之恩”的包袱，嬉笑打趣、傾心交流的場面好不溫馨。
都是實體行業的企業家，大家顯然知道此次聚會的真實意義。把酒言歡之余，談到當前紙包裝業所面臨的挑戰，大家難免會發出陣陣感慨。
從2008年開始，紙品行業已步入微利行業，但多數紙品企業憑借出色的成本管理和超高的生產效率，工廠贏利狀況一直良好。特別是2010到2013年的四年時間，老板們抓住了紙價低位運行的有利時機，使得珠三角紙品行業成為實體行業當中為數不多的亮點。
但從2014年開始，黑天鵝接踵而至。先是鍋爐改燒天然氣后高昂的成本已經讓企業不堪重負。后來，龍頭造紙企業發起了一波又一波的漲價潮。與此同時，東莞低端制造業的退出導致大量三級廠倒閉，令二級紙板廠的貨款回收遇到難題。最后，紙包裝市場的萎靡打破了珠三角紙包裝市場供需平衡，紙品行業陷入低價競爭。
危機應對不權宜，師夷長技以制夷
面對原紙漲價和鍋爐改造帶來的成本壓力，面對惡性低價競爭的沖擊，面對現金流的趨于緊張的局勢，與會的老板們不約而同地想到了抱團發展、整合資源、延伸產業鏈、尋求金融機構幫助確保現金流等應對辦法。
對于原紙供應商抱團漲價的無解模式，老板們的應對辦法是“師夷長技以制夷”，希望大家能夠組成一個哪怕是松散的聯盟，在客戶報價和原紙議價方面共同進退。固然，由于每家企業用紙克重、紙度、供應商和客戶層次不盡相同，在原紙采購同步操作方面有相當大的難度。但是，紙品行業若不能團結起來與上下游客戶展開利益博弈，或將面臨數十年奮斗竹籃打水一場空的結局。
其實，企業抱團的合作前景是極為廣闊的，絕非一進的權宜之計。除了原紙議價和客戶報價之外，抱團的企業還可在崗位工資、訂單互補、業務交流、融資貸款等方面進行廣泛合作。
不過，值得欣慰的是，燃氣成本和貨款回收方面已經傳來正能量消息。在中國出口持續不振的情況下，珠三角地區在環境保護方面開始松動，部分廠家開始使用更低成本的燃料。而138理財網全體同仁的努力下，一個基于紙品行業的征信大數據庫業已建立，對于飽受老賴企業折磨的紙板廠來說，無異于雪中送碳。
精神領袖輪著車來，宴會大廳春暖花開
聚會中來了一位特殊人物，他便是在珠三角紙品行業享有崇高聲望的東莞市裕揚紙業董事長劉智聰先生。劉董是東莞市殘疾人聯合會副會長，曾榮獲“廣東省自強模范”等稱號，他在輪椅上造就7億紙業帝國的勵志故事曾經轟動全國包裝界。
劉智聰先生從1987年開始在東莞一家紙品廠打工，1992年創辦東莞市裕基紙業有限公司。期間，頭腦活絡的他先后在市區開了一間報關公司和廢品公司，并成功賺到人生第一桶金。1996年，他加大了對裕基紙業的投資，并更名為“裕楊”。到1999年底，裕揚紙業年產值已達2億，擁有400-500名員工，那時，劉智聰僅29歲。2004年，在鄭州籌建分廠的他不幸遭遇嚴重車禍而高位截癱。突遭變故并沒有給他的事業造成太大影響，經過兩年的治療，劉智聰先生重回工作崗位。此后，他的工廠越做越大。如今，他已擁有裕揚、聰裕、大裕三家紙制品企業，員工1000余人，年總產值逾7億元。
在莞深紙品行業，劉智聰先生堪稱精神領袖，他的英精銳氣象一座燈塔，照亮著包裝人前進的道路。鐘情于紙制品行業、骨子里流淌著實業濟世的血液的他對當前行業面臨的激烈競爭有深刻的領悟，他對行業多元化發展模式、紙業向上下產業鏈延伸的發展思路多有思考。
有了劉智聰先生這樣的主心骨，與會老板們的化學反應和歸屬感非常強烈。在一致提議下，一個名為“東莞市紙品行業協會籌備組”的微信群正式建立。今后，協會將以138理財網所在的財富廣場作為活動基地展開運作。作為一個開放的協會，也歡迎珠三角地區的紙品行業人士加入進來。
公司化、關聯企業、松散聯盟，協會未來會往哪個方向發展，大家都在努力思考。當前，蓬勃發展的快時尚和食品飲料包裝正在照亮紙品行業的未來，紙包裝業仍然是值得幾輩子傳承的朝陽行業。因此，面對當前的挑戰，珠三角紙品行業的老板們是時候拿出足夠的勇氣和智慧來好好應對了。
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