|
在臺灣基本上是沒有什么卷筒衛生紙，衛生間使用的都是軟包裝抽取式廁用衛生紙，壓花精美，蓬松舒適。臺灣的軟包裝抽取式紙品分為兩種：一種是抽取式面巾紙，還有一種是抽取式廁用衛生紙。用通俗一點的話來說，就是抽取式廁用衛生紙用在人的下半身，抽取式面巾紙用在人的上半身。
仔細分析不難發現，抽取式廁用衛生紙使用確實方便，使用時只用一只手就可以，快速便捷，而且不宜被污染，所以深受廣大消費者的喜愛。
最初，我們大陸生活用紙沒有軟包裝抽取式這個類別，都是一種平切紙，只能取不能抽。這種平切紙是散裝論斤賣的、大包裝的有幾斤裝、小包裝的一斤左右，一張一層，一抓一把，根本就沒有辦法抽出一抽帶出一抽這么先進，一個原始的狀態。原材料也基本上是再生紙漂白、草漿、蘆葦漿和甘蔗漿制造，厚、硬、糙。本世紀初，隨著老百姓收入的增長及生活水平的提高，金佰利等外資生活用紙巨頭進入中國市場，再就是恒安紙業、維達紙業以及金紅葉紙業進軍高檔生活用紙領域，隨后以抽取式盒裝面巾紙為代表的高檔生活用紙席卷全國，抽取式盒裝面巾紙成為了高檔生活用紙的代名詞 。
時過境遷，隨著我國城市化建設大潮的到來，結合盒抽紙和平切紙使用方式的一種叫做抽取式軟包裝產品從臺灣引進并迅速風靡全國，因為其簡潔、防水、價廉、不易破損得到了廣大消費者的喜愛。最近幾年，廣東、福建及江浙沿海一帶已經開始大量的使用軟包裝抽取式產品，部分地區這種軟包裝抽取式產品的銷售占比超過了卷紙，其中有很大的一部分就是放到了衛生間替代卷紙使用了。
用抽取式紙巾放在廁所使用有兩大弊病：一個是面巾紙有壓光，紙面很滑而且吸水性差;二是面巾紙產品普遍加有濕強劑，遇水不易溶解，導致容易堵塞馬桶。因此，面巾紙在衛生間使用不僅成本高而且體驗差。
隨著產品類別的進一步細分，軟包裝抽取式廁用衛生紙一定會分離出來，成為一個細分品類，因為它迎合了不斷升級的消費需求。十年前你在城里看到很多家庭的餐桌上都擺著卷筒紙，現在就很難看到這種現象了，終究卷筒紙是用在下半身的，用來檫嘴還是不雅。由此分析可以推測，抽紙中衍生出抽取式廁用衛生紙這個類別必定會成為一個趨勢。開發出任何一個將消費者從煩惱中解脫出來的產品或服務，都會得到獎勵，這種獎勵不只是銷量，還有毛利的增加。
中小企業就是要學會在細分市場中發現機會，實現突圍。
最后贈送一句：中小企業最快、最穩、最靠譜的發展方式(戰略)就是成為區域的地頭蛇。
|
